Frederico Trajano je obchodní administrátor a manažer, který v současné době zastává pozici generálního ředitele časopisu Luiza. V čele rodinného podniku Magalu, založeného v 50. letech 20. století, stojí již třetí generace, která vede společnost, jež je etalonem na brazilském maloobchodním trhu.

Profil Frederica Trajana

Čtěte také: Seznamte se s Lujzou Trajano, prezidentkou velkého řetězce Magazine Luiza!

V letech 2017, 2018 a 2019 byl Frederico Trajano zařazen na seznam 25 nejlepších generálních ředitelů v Brazílii podle časopisu Forbes. Kromě toho byl také v roce 2018 považován časopisem GQ Brasil za "Muže roku".

Frederico Trajano se v čele společnosti Magazine Luiza podílel na transformaci společnosti vyrábějící domácí spotřebiče. Pro představu, byl to právě on, kdo společně s Magazine Luiza vedl v roce 2020 nákup 20 menších společností v oblasti startupů zaměřených na umělou inteligenci, rozvoz potravin a dokonce i platforem zaměřených na geekovské publikum.

Výsledek tak velkých investic přinesl dobré zisky. Elektronický obchod Magalu, tj. prodej přes internet, odpovídá přibližně 70 % tržeb společnosti. Podle generálního ředitele Magalu Luiza se i po krizi Covid-19 elektronický obchod v Brazílii stále pohybuje kolem pouhých 10 % maloobchodu.

To je jen jedna z mnoha strategií, které Frederico Trajano použil ke zvýšení prodeje Magalu. Generální ředitelka časopisu Luiza pokračovat ve čtení tohoto článku.

Kdo je Frederico Trajano?

Frederico Trajano a jeho matka Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues se narodil 25. března 1976 ve Franca (São Paulo) a je synem Luizy Heleny Trajano a Erasma Fernandese Rodriguese. Je vnukem Pelegrina José Donata a Luizy Trajano Donato, zakladatele časopisu Magazine Luiza, který později 25 let vedla Luiza Helena, podnikatelka a manažerka.

Trajano v roce 1998 vystudoval obchodní administrativu na nadaci Getúlio Vargas v Sao Paulu a o několik let později absolvoval postgraduální studium na Stanfordově univerzitě ve Spojených státech. Frederico má také zkušenosti jako investiční analytik v Deutsche Bank, kde pracoval čtyři roky.

V roce 2000 začal Frederico Trajano pracovat v rodinné firmě, kde byl zodpovědný za oddělení elektronického obchodu a vytvořil elektronický obchod Magalu. Již v roce 2002 se stal marketingovým ředitelem společnosti. V roce 2005 se Frederico Trajano posunul na pozici obchodního ředitele a v roce 2010 převzal funkci výkonného ředitele pro prodej a marketing, který pokrývá také oblastiTeprve v roce 2016 se stal prezidentem, když nahradil Marcela Silvu. Od té doby převzal funkci generálního ředitele společnosti Frederico Trajano.

Podle časopisu Forbes byl Frederico Trajano v roce 2017 považován za jednoho z 25 nejlepších generálních ředitelů v Brazílii, kromě toho byl zvolen podnikatelem roku v oblasti elektronického obchodování podle časopisu Isto É Dinheiro. Ve stejném roce byl zvolen lídrem Brazílie organizací LIDE, což je největší podnikatelské ocenění v zemi.

V dubnu 2021 se stal partnerem portálu Poder360 a získal 25 % akcií. Cílem osobní investice bylo rozšíření podnikání. Trajano vyniká sázkami a investicemi do digitálního prodeje podle vzoru, který přinesl dobré výnosy.

Podnikatel se však nevzdává jedné z největších filozofií společnosti: lidské vřelosti. Trajano dbá na udržování pohody svých zaměstnanců, a to jak těch, kteří pracují na fyzických místech, tak těch, kteří pracují na online platformách. Pro Frederica je bez ohledu na ziskovost nutné udržovat zdravé prostředí.

Vedení v čele časopisu Luiza

Frederico Trajano, který má za sebou téměř dvě desetiletí zkušeností v rodinném podniku, byl dva roky vychováván svou matkou Luisou Trajano, než převzal funkci generálního ředitele společnosti Magazine Luiza. Jedním z Trajanových největších výtvorů v čele společnosti byla platforma MaganizeYou, kterou vyvinul ještě jako výkonný ředitel provozu a na které bylo možné prodávat prostřednictvím Facebooku.

Kromě toho také vytvořila LuizaLabs, jehož cílem je rozvíjet digitální oblast společnosti. Jedná se o jakousi technologickou a inovační laboratoř, která umožňuje vytvářet projekty sloužící všem prodejním kanálům společnosti.

Díky této podnikavější a lidštější vizi dosáhla společnost optimistických výsledků, a to i tváří v tvář hospodářské krizi, která zemi zasáhla během nové pandemie koronaviru. Díky správným opatřením zaznamenal Magazine Luiza významný růst elektronického obchodu již v prvním roce, kdy Frederico Trajano převzal funkci generálního ředitele Magazine Luiza.

Za téměř dva roky, kdy Frederico Trajano stojí v čele elektronického obchodu, již společnost zaznamenala značný nárůst, a to o 50 % v samotném online prodeji, který představuje 30 % obratu Magalu. To znamená více než třicetinásobný nárůst, pokud jde o tržní hodnotu Magalu Luiza.

Tato strategie působení na internetovém trhu integrovaném s kamennými obchody byla v naprostém rozporu s tehdejšími představami trhu. Přesto všechny překvapila a díky jejím výsledkům vynikl časopis Luiza mezi maloobchodními společnostmi v Brazílii.

A víte, že Lu, ta avatarka, která se dnes objevuje v reklamách a pomáhá zákazníkům při online prodeji, byla také nápadem Frederica Trajana.

Pozitivní výsledky

Díky tolika snahám a strategiím, které Frederico Trajano uplatňoval, dosáhl Magazine Luiza neuvěřitelně pozitivních výsledků. Po celou dobu svého vedení může podnikatel sledovat, že akcie společnosti byly kótovány s nejvyšším nárůstem mezi lety 2016 a 2017, jak vyplývá ze studie vypracované společností Economatica. Konzultace byla provedena s více než 5 000 americkými společnostmi a ze šesti zemí světa.Latinská Amerika.

V prosinci 2020 zveřejnila společnost Boston Consulting Group (BCG) průzkum provedený v letech 2016 až 2020, z něhož vyplývá, že Magalu Luiza byla na trhu mimořádně oceněna, a to s celkovým ročním ziskem 226 %. Tím se Magalu dostala na celosvětově nejvyšší výnos pro akcionáře, včetně prvního místa v národním žebříčku, a to podle odvětví. Údaje pocházejí z průzkumu "The 2021".Žebříčky tvůrců hodnot".

Dalším úspěchem Frederica Trajana bylo získání ocenění Executive of Value za rok 2018, které propagují noviny O Valor. Ocenění je určeno manažerům, kterým se podařilo v průběhu roku vyniknout. V roce 2020 byl Trajano podle ročenky Valor Inovação Brasil nejinovativnějším manažerem v Brazílii, navíc získal ocenění Executive of Value, a to v kategorii Obchod, což je jeho třetí ocenění.Frederico Trajano získal ocenění za e-commerce v Brazílii v kategorii Management a provoz.

Vznik časopisu Luiza

Stejně jako většina brazilských podniků i Magazine Luiza, který ještě nenesl tento název, zahájil svou činnost skromně, v roce 1957. Jmenoval se A Cristaleira a byl to malý obchod, který se nacházel ve Franca, městě ve vnitrozemí státu São Paulo. Teprve po několika letech přijal název, který známe dnes: Magazine Luiza, podle rozhlasové soutěže.

Postupně se firma rozšířila do vnitrozemí São Paula, zejména díky účasti a investicím dalších členů rodiny, kteří věřili v podnikání. V roce 1974 tak byl otevřen první velký obchodní dům Magazine Luiza o rozloze asi pět tisíc metrů čtverečních. V 80. letech začala firma investovat do počítačového a automatizačního vybavení,a stala se tak prvním obchodem v oboru, který vsadil na tento segment v Brazílii.

Ve stejné době otevřel Magazine Luiza svou první prodejnu mimo São Paulo. Nyní se Magalu nacházel v Minas Gerais. Ale teprve v 90. letech 20. století zaznamenala společnost výrazný růst. Ten nastal založením holdingu LDT a jmenováním Luízy Heleny, matky Frederica Trajana, do čela společnosti. Luiza Helena vedla Magazine Luiza téměř 30 let.let a byl zodpovědný především za expanzi a růst holdingu na trhu.

A jedním z největších milníků společnosti bylo spuštění prvního internetového obchodu Magazine Luiza, který se v roce 1999 stal referencí v národním elektronickém obchodování. V roce 2000, kdy do společnosti nastoupil Frederico Trajano a měl být zodpovědný za práci na zavádění elektronického obchodování, zaznamenala Magalu ještě větší růst. V roce 2016, kdy již byl generálním ředitelem holdingu, růst společnosti, v rámcionline prodeje, šestinásobně překročil průměr v odvětví.

Frederico Trajano, generální ředitel společnosti Magazine Luiza, uvedl, že elektronický obchod je cestou z krize a zároveň krokem k modernosti, zejména když se přidá lidská vřelost. V současné době má společnost téměř 800 kamenných prodejen po celé Brazílii.

Co si myslíte o příběhu Frederica Trajana, generálního ředitele časopisu Luiza? Inspirující, že? Chcete-li se dozvědět více o dalších významných osobnostech, které vynikly ve svém oboru, pokračujte ve čtení článků časopisu. Kapitalistický .