فردریکو ترایانو یک مدیر تجاری و اجرایی است که در حال حاضر سمت مدیر عاملی مجله لوئیزا را بر عهده دارد. در راس ماگالو، کسب و کار خانوادگی که در دهه 1950 تأسیس شد، او سومین نسلی است که این شرکت را مدیریت می کند، که مرجعی در بازار خرده فروشی در برزیل است.

نمایه فردریکو ترایانو

بیشتر بخوانید: با لویزا ترایانو، رئیس زنجیره بزرگ مجله Luiza آشنا شوید!

در به گزارش مجله فوربس، فردریکو ترایانو در سال های 2017، 2018 و 2019 در فهرست 25 بهترین مدیر عامل برزیل قرار گرفت. علاوه بر این، همچنین در سال 2018، او توسط مجله GQ Brasil به عنوان "مرد سال" در نظر گرفته شد.

در راس مجله Luiza، فردریکو ترایانو به تغییر شرکت لوازم خانگی کمک کرده است. برای اینکه ایده ای به شما بدهم، او بود که همراه با مجله Luiza، خرید 20 شرکت کوچکتر در سال 2020 را در زمینه استارتاپ های هوش مصنوعی، تحویل غذا و حتی پلتفرم هایی با هدف مخاطبان گیک انجام داد.

نتیجه این همه سرمایه گذاری سود خوبی ایجاد کرده است. تجارت الکترونیکماگالو، یعنی فروش آنلاین، تقریباً 70 درصد از درآمد شرکت را شامل می شود. به گفته مدیر عامل مجله لوئیزا، حتی پس از بحران کووید-19، تجارت الکترونیک در برزیل هنوز تنها حول 10 درصد خرده فروشی ها می چرخد.

این تنها یکی از استراتژی های بسیاری است که فردریکو ترایانو برای اتخاذ اتخاذ کرده است. افزایش فروش ماگالو بنابراین، اگر می خواهید درباره مدیر عامل مجله لوئیزا بیشتر بدانید، به خواندن این مقاله ادامه دهید.

فردریکو ترایانو کیست؟

فردریکو ترایانو و او مادر، لویزا ترایانو

فردریکو ترایانو ایناسیو رودریگز در 25 مارس 1976 در فرانکا (سائوپائولو) به دنیا آمد، او پسر لوئیزا هلنا ترایانو و اراسمو فرناندس رودریگز است. او برادرزاده پلگرینو خوزه دوناتو و لوئیزا ترایانو دوناتو، بنیانگذار مجله لوئیزا است که بعداً توسط لویزا هلنا، تاجر و مدیر اجرایی به مدت 25 سال مدیریت شد.

ترایانو فارغ التحصیل رشته مدیریت بازرگانی شرکت ها است. توسط Fundação Getúlio Vargas، در سائوپائولو، در سال 1998. چند سال بعد، او یک دوره تحصیلات تکمیلی را در دانشگاه استنفورد، در ایالات متحده گذراند. فردریکو همچنین تجربه ای به عنوان تحلیلگر سرمایه گذاری در دویچه بانک دارد و به مدت چهار سال در آنجا کار کرد.

در سال 2000 بود که فردریکو ترایانو در این شرکت خانوادگی شروع به کار کرد و در آنجا مسئولیت بخش تجارت الکترونیک و تجارت الکترونیک را بر عهده داشت. تجارت الکترونیک Magalu را ایجاد کرد. قبلاً در سال 2002،مدیر بازاریابی این شرکت شد. در سال 2005، فردریکو ترایانو مدیر بازرگانی شد و در سال 2010 سمت مدیر اجرایی فروش و بازاریابی را به عهده گرفت و همچنین حوزه های لجستیک و فناوری را پوشش داد. تنها در سال 2016 و پس از جانشینی مارسلو سیلوا، رئیس جمهور شد. فردریکو ترایانو از آن زمان به‌عنوان مدیر عامل شرکت انتخاب شد.

طبق گزارش مجله فوربس، در سال 2017، فردریکو ترایانو علاوه بر انتخاب به عنوان کارآفرین سال، یکی از 25 مدیر عامل برتر برزیل نیز در نظر گرفته شد. تجارت الکترونیک، طبق مجله Isto É Dinheiro. در همان سال، او توسط LIDE که بالاترین جایزه تجاری در این کشور است، به عنوان رهبر برزیل انتخاب شد.

در آوریل 2021، او شریک پورتال Poder360 شد و 25٪ از سهام را به دست آورد. سرمایه گذاری شخصی با هدف گسترش کسب و کار بود. ترایانو برای شرط بندی و سرمایه گذاری در فروش دیجیتال متمایز است و از الگویی که بازده خوبی داشته است، متمایز است.

با این حال، تاجر یکی از بزرگترین فلسفه های شرکت را رها نمی کند: گرمای انسانی. ترایانو مشتاق حفظ رفاه کارمندان خود است، چه آنهایی که در نقاط فیزیکی کار می کنند و چه آنهایی که در پلتفرم های آنلاین کار می کنند. برای فردریکو، صرف نظر از سودآوری، حفظ یک محیط سالم ضروری است.

مدیریت در راس مجله لوئیزا

با تقریباً دو دهه تجربه در تجارت خانوادگی،فردریکو ترایانو به مدت دو سال توسط مادرش، لوئیزا ترایانو، آراسته شد تا اینکه به عنوان مدیر عامل مجله لوئیزا انتخاب شد. یکی از بزرگترین خلاقیت های ترایانو در راس این شرکت MaganizeVocê بود، پلتفرمی که او در زمانی که هنوز مدیر اجرایی عملیات بود توسعه داد، جایی که امکان فروش از طریق فیس بوک وجود داشت.

علاوه بر این، او LuizaLabs را نیز ایجاد کرد. که هدف آن توسعه حوزه دیجیتال این شرکت است. این یک نوع آزمایشگاه فناوری و نوآوری است که امکان ایجاد پروژه‌هایی را فراهم می‌کند تا کلیه کانال‌های فروش شرکت را ارائه دهد.

داشتن این دیدگاه کارآفرینانه و انسانی باعث شد شرکت حتی در مواجهه با بحران اقتصادی که در طول همه گیری جدید کروناویروس کشور را تحت تاثیر قرار داده است. با اقدامات درست، مجله Luiza حتی در اولین سالی که فردریکو ترایانو به عنوان مدیر عامل مجله Luiza انتخاب شد، رشد قابل توجهی در تجارت الکترونیک داشت.

در تقریباً دو سالی که فردریکو ترایانو در راس آن بوده است. تجارت الکترونیک، این شرکت در حال حاضر رشد قابل توجهی 50 درصدی را ثبت کرده است، تنها در فروش آنلاین، که 30 درصد از درآمد Magalu را تشکیل می دهد. این نشان دهنده رشد بیش از 30 برابری ارزش بازار مجله لوئیزا است.

این استراتژی فعالیت در بازار آنلاین ادغام شده با فروشگاه‌های فیزیکی چیزی کاملاً برخلاف آنچه بازار در آن زمان پیشنهاد می‌کرد بود. با اينكه،این چیزی بود که همه را شگفت زده کرد و نتایج باعث شد مجله Luiza در بین خرده فروشان برزیل متمایز شود.

و شما لو را می شناسید، آن آواتاری که امروزه در تبلیغات ظاهر می شود و به مشتریان در فروش آنلاین کمک می کند؟ این نیز ایده فردریکو ترایانو بود.

نتایج مثبت

تحصیلات و استراتژی های زیادی که توسط فردریکو ترایانو به کار گرفته شد باعث شد مجله لوئیزا به نتایج فوق العاده مثبتی دست یابد. بر اساس مطالعه تهیه شده توسط اکونوماتیکا، تاجر در طول مدیریت خود توانست سهام شرکت را با بیشترین افزایش بین سال‌های 2016 و 2017 ببیند. این نظرسنجی با بیش از 5000 شرکت از ایالات متحده و از شش کشور آمریکای لاتین انجام شد.

در دسامبر 2020، گروه مشاوره بوستون (BCG) نظرسنجی انجام شده بین سال های 2016 و 2020 را منتشر کرد و نشان داد که مجله Luiza با سود کل سالانه 226٪ در بازار ارزش زیادی داشت. این ماگالو را با بالاترین بازدهی سهامداران در سراسر جهان، از جمله در رتبه اول رتبه بندی ملی، بر اساس صنعت، قرار داد. داده ها از نظرسنجی "رده بندی ارزش آفرینان 2021" است.

یکی دیگر از دستاوردهای فردریکو ترایانو دریافت جایزه اجرایی شجاعت 2018 بود که توسط روزنامه O Valor تبلیغ شد. این جایزه به مدیرانی اختصاص دارد که در طول سال توانسته اند برجسته باشند. قبلاً در سال 2020، تراژان بودبر اساس کتاب سال Valor Inovação Brasil، نوآورترین مدیر اجرایی در برزیل، او همچنین برنده جایزه Executive of Value در بخش تجارت، سومین جایزه متوالی خود و Digital Transformer شد. برای تکمیل آن، فردریکو ترایانو برنده جایزه تجارت الکترونیک برزیل در بخش مدیریت و عملیات شد.

ظهور مجله Luiza

مثل اکثر شرکت ها در برزیل، مجله Luiza که هنوز موفق نشده بود دریافت تحت این نام، فعالیت خود را در سال 1957 به صورت متواضعانه آغاز کرد. این فروشگاه که A Cristaleira نام داشت، یک فروشگاه کوچک بود که در فرانکا، شهری در داخل ایالت سائوپائولو قرار داشت. تنها پس از چند سال، نامی را که امروزه می شناسیم، به خود گرفت: مجله لوئیزا، پس از یک مسابقه رادیویی.

به تدریج، تجارت به داخل سائوپائولو گسترش یافت، به ویژه به دلیل مشارکت و سرمایه گذاری سایر خانواده ها. اعضایی که به تجارت اعتقاد داشتند. بنابراین، در سال 1974، اولین فروشگاه بزرگ مجله لوئیزا افتتاح شد. محوطه حدود پنج هزار متر مربع بود. در دهه 1980، این شرکت شروع به سرمایه گذاری در تجهیزات کامپیوتری و اتوماسیون کرد و به اولین فروشگاه در صنعت تبدیل شد که در این بخش در برزیل سرمایه گذاری کرد.

در همان زمان بود که مجله Luiza اولین فروشگاه خود را در خارج از کشور افتتاح کرد. سائو پائولو. حالا ماگالو در میناس گرایس بود. اما تنها در دهه 1990 بود که این شرکت یکرشد قابل توجهی این اتفاق از طریق تأسیس Holding LDT و انتصاب لوئیزا هلنا، مادر فردریکو ترایانو، به رهبری شرکت رخ داد. لویزا هلنا تقریباً 30 سال مدیریت مجله Luiza را بر عهده داشت و مسئولیت اصلی گسترش و رشد بازار هلدینگ شرکت را بر عهده داشت.

و یکی از بزرگترین نقاط عطف شرکت راه اندازی اولین فروشگاه آنلاین مجله Luiza بود که آن را به یک فروشگاه تبدیل کرد. در سال 2000، سالی که فردریکو ترایانو به شرکت ملحق شد و مسئولیت اجرای تجارت الکترونیک را بر عهده داشت، Magalu رشد بیشتری را تجربه کرد. در سال 2016، زمانی که او مدیرعامل هلدینگ بود، رشد شرکت در بخش فروش آنلاین از شش برابر میانگین صنعت فراتر رفت.

برای فردریکو ترایانو، مدیر عامل مجله لوئیزا، او اظهار داشت که تجارت الکترونیکی راه برون رفت از بحران و همچنین گامی به سوی مدرنیته، به ویژه زمانی که به گرمای انسانی اضافه شود. در حال حاضر، این شرکت تقریباً 800 فروشگاه فیزیکی در سراسر برزیل دارد.

و بنابراین، نظر شما درباره داستان فردریکو ترایانو، مدیر عامل مجله لوئیزا چیست. الهام بخش، اینطور نیست؟ برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نام‌های بزرگ دیگری که در زمینه‌های خود سرآمد بوده‌اند، به خواندن مقالات سرمایه‌دار ادامه دهید.