Фредерико Трајано е деловен администратор и извршен директор кој моментално ја извршува функцијата извршен директор на магазинот Луиза. На чело на Магалу, семејниот бизнис основан во 1950-тите, тој е третата генерација што управува со компанијата, која е референца на малопродажниот пазар во Бразил.

Профил на Фредерико Трајано

Прочитајте повеќе: Запознајте ја Луиза Трајано, претседателката на големиот синџир Magazine Luiza!

Во Во 2017, 2018 и 2019 година, Фредерико Трајано беше вклучен во листата на 25 најдобри извршни директори во Бразил, според магазинот Форбс. Покрај тоа, исто така во 2018 година, списанието GQ Brasil го сметаше за „Човек на годината“.

На чело на магазинот Луиза, Фредерико Трајано помогна да се трансформира компанијата за домашни апарати. За да ви даде идеја, тој беше оној кој го предводеше, заедно со Magazine Luiza, купувањето на 20 помали компании во 2020 година, во областите на стартапи со вештачка интелигенција, испорака на храна, па дури и платформи наменети за гејчката јавност.

Резултатот од толку многу инвестиции генерира добар профит. Е-трговијаМагалу, односно онлајн продажбата одговара на приближно 70% од приходот на компанијата. Според извршниот директор на магазинот Луиза, дури и по кризата со Ковид-19, е-трговијата во Бразил сè уште се врти околу само 10% од малопродажбата.

Ова е само една од многуте стратегии што Фредерико Трајано ги усвоил за ја зголеми продажбата на Магалу. Значи, ако сакате да дознаете повеќе за извршниот директор на магазинот Луиза , продолжете да ја читате оваа статија.

Кој е Фредерико Трајано?

Фредерико Трајано и неговите мајка, Луиза Трајано

Фредерико Трајано Инасио Родригес е роден во Франка (Сао Паоло), на 25 март 1976 година, тој е син на Луиза Хелена Трајано и Еразмо Фернандес Родригес. Тој е внук на Пелегрино Хозе Донато и Луиза Трајано Донато, основачот на магазинот Луиза, со кој подоцна раководи Луиза Хелена, бизнисменка и извршен директор 25 години.

Трајано дипломирал бизнис администрација на компании од Фундасао Гетулио Варгас, во Сао Паоло, во 1998 година. Неколку години подоцна, тој завршил постдипломски курс на Универзитетот Стенфорд, во САД. Фредерико има искуство и како инвестициски аналитичар во Дојче банк, каде што работел четири години.

Во 2000 година Фредерико Трајано започнал да работи во семејната компанија, каде што бил одговорен за одделот за е-трговија и ја создаде е-трговијата на Магалу. Веќе во 2002 г.стана маркетинг директор на компанијата. Во 2005 година, Фредерико Трајано стана комерцијален директор, а во 2010 година ја презеде позицијата извршен директор за продажба и маркетинг, покривајќи ги и областите на логистика и технологија. Дури во 2016 година стана претседател, откако го замени Марсело Силва. Оттогаш Фредерико Трајано ја презеде функцијата извршен директор на компанијата.

Според магазинот Форбс, во 2017 година, Фредерико Трајано се сметаше за еден од 25-те најдобри извршни директори во Бразил, покрај тоа што беше избран за претприемач на годината во Е-трговија, според списанието Isto É Dinheiro. Истата година, тој беше избран за лидер на Бразил од страна на LIDE, што е највисока деловна награда во земјата.

Во април 2021 година, тој стана партнер на порталот Poder360, стекнувајќи 25% од акциите. Личната инвестиција беше насочена кон проширување на бизнисот. Трајано се издвојува по обложување и инвестирање во дигитална продажба, следејќи ја шемата што генерира добри приходи.

Сепак, бизнисменот не се откажува од една од најголемите филозофии на компанијата: човечката топлина. Трајано сака да ја одржува благосостојбата на своите вработени, и оние кои работат на физички места и оние кои работат на онлајн платформи. За Фредерико, без разлика на профитабилноста, неопходно е одржување на здрава животна средина.

Менаџмент на чело на магазинот Луиза

Со речиси дведецениско искуство во семејниот бизнис,Фредерико Трајано беше дотеран од неговата мајка, Луиза Трајано, две години додека не ја презеде функцијата извршен директор на магазинот Луиза. Една од најголемите креации на Трајано на чело на компанијата беше MaganizeVocê, платформа која ја разви додека сè уште беше извршен директор на операции, каде што беше можно да се продава преку Facebook.

Покрај тоа, тој исто така ја создаде и LuizaLabs. која има за цел да ја развие дигиталната област на компанијата. Тоа е еден вид технолошка и иновативна лабораторија која овозможува креирање проекти кои ќе ги опслужуваат сите продажни канали на компанијата.

Имајќи ја оваа попретприемничка и човечка визија ја натера компанијата да постигне оптимистички резултати, дури и во услови на економската криза што ја погоди земјата за време на новата пандемија на коронавирус. Со правилни акции, списанието Луиза имаше важен раст на е-трговијата дури и во првата година кога Фредерико Трајано ја презеде функцијата извршен директор на магазинот Луиза.

Во речиси две години кога Фредерико Трајано беше на чело на е-трговија, компанијата веќе забележа значителен раст од 50%, само во онлајн продажбата, што претставува 30% од приходите на Магалу. Ова укажува на раст од повеќе од 30 пати во однос на пазарната вредност на Magazine Luiza.

Оваа стратегија на работење на онлајн пазар интегриран со физички продавници беше нешто сосема спротивно од она што го предлагаше пазарот во тоа време. Иако,тоа беше нешто што ги изненади сите и резултатите го направија Magazine Luiza да се истакне меѓу трговците на мало во Бразил.

И го знаете Лу, тој аватар што денес се појавува во рекламите и им помага на клиентите со онлајн продажбата? Тоа беше и идеја на Фредерико Трајано.

Позитивни резултати

Толку многу напори и стратегии применети од Фредерико Трајано го натераа списанието Луиза да добие неверојатно позитивни резултати. За време на неговото управување, бизнисменот можеше да ги види акциите на компанијата како котирани со најголем пораст помеѓу 2016 и 2017 година, според студијата подготвена од Економатика. Истражувањето беше спроведено со повеќе од 5.000 компании од Соединетите Американски Држави и од шест земји од Латинска Америка.

Во декември 2020 година, Boston Consulting Group (BCG) објави истражување спроведено помеѓу 2016 и 2020 година, откривајќи дека списанието Луиза беше високо ценета на пазарот, со вкупни годишни добивки од 226%. Ова го стави Магалу со највисок поврат на акционерите ширум светот, вклучувајќи го и на првото место на националното рангирање, по индустрија. Податоците се од истражувањето „Рангирање на креаторите на вредности за 2021 година“.

Уште едно достигнување на Фредерико Трајано беше да ја добие наградата Извршен за храброст за 2018 година, промовирана од весникот O Valor. Наградата е наменета за менаџери кои успеале да се истакнат во текот на целата година. Веќе во 2020 година, Трајан бешенајиновативниот извршен директор во Бразил, според Годишникот на Brasil Valor Inovação, тој ја освои и наградата Executive of Value, во категоријата Commerce, неговата трета последователна награда и Digital Transformer. Како надополнување, Фредерико Трајано ја освои наградата за е-трговија Бразил во категоријата Менаџмент и операции.

Појавување на списанието Луиза

Како и повеќето компании во Бразил, списанието Луиза, кое сè уште не добиено Под ова име, ги започна своите активности на скромен начин, во 1957 година. Наречена A Cristaleira, таа беше мала продавница, лоцирана во Франка, град во внатрешноста на државата Сао Паоло. Само по неколку години ќе го усвои името што го знаеме денес: списание Луиза, по радио натпревар.

Постепено, бизнисот се прошири во внатрешноста на Сао Паоло, особено поради учеството и инвестирањето на други семејства членови кои веруваа во бизнисот. Така, во 1974 година беше отворена првата голема стоковна куќа на Magazine Luiza. Локалитетот беше околу пет илјади квадратни метри. Во 1980-тите, компанијата почна да инвестира во компјутерска опрема и опрема за автоматизација, со што стана првата продавница во индустријата што инвестираше во овој сегмент во Бразил.

Во исто време списанието Луиза ја отвори својата прва продавница надвор Сао Паоло. Сега, Магалу беше во Минас Жераис. Но, дури во 1990-тите компанијата имаше азначителен раст. Ова се случи преку основањето на Холдинг ЛДТ и назначувањето на Луиза Хелена, мајка на Фредерико Трајано, да ја води компанијата. Луиза Хелена командуваше со списанието Луиза скоро 30 години и беше првенствено одговорна за проширувањето и растот на пазарот на холдинг-компанијата.

И една од најголемите пресвртници на компанијата беше лансирањето на првата онлајн продавница на списанието Луиза, ставајќи ја во како референца во националната е-трговија, во 1999 година. Во 2000 година, годината во која Фредерико Трајано се приклучи на компанијата и ќе биде одговорен за работа на имплементација на електронската трговија, Магалу доживеа уште поголем раст. Во 2016 година, кога беше извршен директор на холдинг-компанијата, растот на компанијата во сегментот на онлајн продажбата го надмина шест пати од просекот во индустријата.

За Фредерико Трајано, извршен директор на магазинот Луиза, тој изјави дека е-трговијата е излез од кризата, како и чекор кон модерноста, особено кога ќе се додаде на човечката топлина. Во моментов, компанијата има речиси 800 физички продавници низ Бразил.

И така, што мислите за приказната на Фредерико Трајано, извршен директор на магазинот Луиза. Инспиративно, нели? За да дознаете повеќе за другите големи имиња кои се истакнале во своите области, продолжете да ги читате написите Capitalist .