Frederico Trajano jest administratorem biznesowym i dyrektorem wykonawczym, który obecnie zajmuje stanowisko dyrektora generalnego Magazine Luiza. Na czele Magalu, rodzinnej firmy założonej w latach pięćdziesiątych XX wieku, jest trzecim pokoleniem prowadzącym firmę, która jest punktem odniesienia na brazylijskim rynku detalicznym.

Profil Frederico Trajano

Przeczytaj także: Poznaj Luizę Trajano, prezesa dużej sieci Magazine Luiza!

W 2017, 2018 i 2019 r. Frederico Trajano znalazł się na liście 25 najlepszych dyrektorów generalnych w Brazylii według magazynu Forbes. Ponadto, również w 2018 r., został uznany przez magazyn GQ Brasil za "Człowieka Roku".

Stojąc na czele Magazine Luiza, Frederico Trajano pomógł przekształcić firmę zajmującą się sprzętem gospodarstwa domowego. Aby dać ci wyobrażenie, to on wraz z Magazine Luiza doprowadził do zakupu 20 mniejszych firm w 2020 roku, w obszarach startupów sztucznej inteligencji, dostaw żywności, a nawet platform skierowanych do geeków.

Rezultatem tak dużych inwestycji są dobre zyski. Handel elektroniczny Magalu, czyli sprzedaż online, odpowiada za około 70% przychodów firmy. Według dyrektora generalnego Magazine Luiza, nawet po kryzysie Covid-19, handel elektroniczny w Brazylii nadal stanowi tylko około 10% sprzedaży detalicznej.

To tylko jedna z wielu strategii, które Frederico Trajano przyjął, aby zwiększyć sprzedaż Magalu. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej na temat Dyrektor generalny magazynu Luiza Czytaj dalej ten artykuł.

Kim jest Frederico Trajano?

Frederico Trajano i jego matka, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues urodził się we Franca (São Paulo) 25 marca 1976 r. i jest synem Luizy Heleny Trajano i Erasmo Fernandesa Rodriguesa. Jest wnukiem Pelegrino José Donato i Luizy Trajano Donato, założycielki magazynu Luiza, którym później przez 25 lat zarządzała Luiza Helena, bizneswoman i dyrektorka.

Trajano ukończył administrację biznesową w Fundacji Getúlio Vargas w São Paulo w 1998 r., a kilka lat później ukończył studia podyplomowe na Uniwersytecie Stanforda w Stanach Zjednoczonych. Frederico ma również doświadczenie jako analityk inwestycyjny w Deutsche Bank, gdzie pracował przez cztery lata.

W 2000 r. Frederico Trajano rozpoczął pracę w rodzinnej firmie, gdzie był odpowiedzialny za dział e-commerce i stworzył e-commerce Magalu. Już w 2002 r. został dyrektorem marketingu firmy. W 2005 r. Frederico Trajano został dyrektorem handlowym, a w 2010 r. objął stanowisko dyrektora wykonawczego ds. sprzedaży i marketingu, obejmując również obszaryDopiero w 2016 roku został prezesem, zastępując na tym stanowisku Marcelo Silvę. Od tego czasu Frederico Trajano objął stanowisko dyrektora generalnego firmy.

Według magazynu Forbes w 2017 r. Frederico Trajano został uznany za jednego z 25 najlepszych dyrektorów generalnych w Brazylii, a także został wybrany Przedsiębiorcą Roku w E-commerce według magazynu Isto É Dinheiro. W tym samym roku został wybrany Liderem Brazylii przez LIDE, która jest największą nagrodą biznesową w kraju.

W kwietniu 2021 r. został partnerem portalu Poder360, nabywając 25% udziałów. Osobista inwestycja miała na celu rozszerzenie działalności. Trajano wyróżnia się obstawianiem i inwestowaniem w sprzedaż cyfrową, zgodnie ze schematem, który przyniósł dobre zwroty.

Biznesmen nie rezygnuje jednak z jednej z największych filozofii firmy: ludzkiego ciepła. Trajano dba o dobre samopoczucie swoich pracowników, zarówno tych, którzy pracują w fizycznych punktach, jak i tych, którzy pracują na platformach internetowych. Dla Frederico, niezależnie od rentowności, konieczne jest utrzymanie zdrowego środowiska.

Kierownictwo na czele magazynu Luiza

Z prawie dwudziestoletnim doświadczeniem w rodzinnym biznesie, Frederico Trajano był przygotowywany przez swoją matkę, Luizę Trajano, przez dwa lata, zanim objął stanowisko dyrektora generalnego Magazine Luiza. Jednym z największych dzieł Trajano za sterami firmy było MaganizeYou, platforma, którą opracował jeszcze jako dyrektor wykonawczy ds. operacyjnych, gdzie można było sprzedawać za pośrednictwem Facebooka.

Ponadto stworzyła również LuizaLabs, którego celem jest rozwój cyfrowego obszaru firmy. Jest to rodzaj laboratorium technologii i innowacji, które umożliwia tworzenie projektów obsługujących wszystkie kanały sprzedaży firmy.

Ta bardziej przedsiębiorcza i humanitarna wizja sprawiła, że firma osiągnęła optymistyczne wyniki, nawet w obliczu kryzysu gospodarczego, który uderzył w kraj podczas nowej pandemii koronawirusa. Dzięki odpowiednim działaniom Magazine Luiza odnotował znaczny wzrost e-commerce nawet w pierwszym roku, w którym Frederico Trajano objął stanowisko dyrektora generalnego Magazine Luiza.

W ciągu prawie dwóch lat, od kiedy Frederico Trajano stoi na czele e-commerce, firma odnotowała już znaczny wzrost o 50% w samej sprzedaży online, która stanowi 30% obrotów Magalu. Oznacza to ponad 30-krotny wzrost pod względem wartości rynkowej Magazine Luiza.

Ta strategia działania na rynku online zintegrowanym z fizycznymi sklepami była czymś całkowicie sprzecznym z tym, co proponował rynek w tamtym czasie. Było to jednak coś, co zaskoczyło wszystkich, a wyniki sprawiły, że Magazine Luiza wyróżniła się wśród firm detalicznych w Brazylii.

A Lu, awatar, który dziś pojawia się w reklamach i pomaga klientom w sprzedaży online? Ona również była pomysłem Frederico Trajano.

Pozytywne wyniki

Tak wiele wysiłków i strategii zastosowanych przez Frederico Trajano sprawiło, że Magazine Luiza uzyskał niezwykle pozytywne wyniki. Przez cały okres zarządzania przedsiębiorca może zaobserwować, że akcje firmy były notowane z największym wzrostem w latach 2016-2017, zgodnie z badaniem przygotowanym przez Economatica. Konsultacje przeprowadzono z ponad 5 tysiącami amerykańskich firm z sześciu krajów na świecie.Ameryka Łacińska.

W grudniu 2020 r. Boston Consulting Group (BCG) opublikowała ankietę przeprowadzoną w latach 2016-2020, ujawniając, że Magazine Luiza był niezwykle ceniony na rynku, z całkowitymi zyskami w wysokości 226% rocznie. Dzięki temu Magalu uzyskał najwyższy zwrot dla akcjonariuszy na całym świecie, w tym pierwsze miejsce w rankingu krajowym według branży. Dane pochodzą z ankiety "The 2021".Rankingi twórców wartości".

Kolejnym osiągnięciem Frederico Trajano było otrzymanie nagrody Executive of Value 2018, promowanej przez gazetę O Valor. Nagroda jest skierowana do menedżerów, którym udało się wyróżnić w ciągu roku. W 2020 roku Trajano był najbardziej innowacyjnym menedżerem w Brazylii, według rocznika Valor Inovação Brasil, a ponadto zdobył nagrodę Executive of Value w kategorii Handel, co jest jego trzecią nagrodą.Co więcej, Frederico Trajano zdobył nagrodę E-commerce Brazil w kategorii zarządzania i operacji.

Pojawienie się magazynu Luiza

Podobnie jak większość firm w Brazylii, Magazine Luiza, który nie nosił jeszcze tej nazwy, rozpoczął swoją działalność w skromny sposób, w 1957 r. Nazywał się A Cristaleira, był małym sklepem, zlokalizowanym we Franca, mieście w głębi stanu São Paulo. Dopiero po kilku latach przyjął nazwę, którą znamy dzisiaj: Magazine Luiza, po konkursie radiowym.

Stopniowo firma rozszerzyła swoją działalność na wnętrze São Paulo, zwłaszcza dzięki udziałowi i inwestycjom innych członków rodziny, którzy wierzyli w ten biznes. W ten sposób w 1974 r. zainaugurowano pierwszy duży dom towarowy Magazine Luiza o powierzchni około pięciu tysięcy metrów kwadratowych. W latach 80. firma zaczęła inwestować w sprzęt komputerowy i automatyzację,stając się pierwszym sklepem w branży, który postawił na ten segment w Brazylii.

W tym samym czasie Magazine Luiza otworzył swój pierwszy sklep poza São Paulo. Teraz Magalu znajdowało się w Minas Gerais. Ale dopiero w latach 90. firma doświadczyła znacznego wzrostu. Stało się to dzięki założeniu Holdingu LDT i wyznaczeniu Luizy Heleny, matki Frederico Trajano, do kierowania firmą. Luiza Helena prowadziła Magazine Luiza przez prawie 30 lat.lat i był głównie odpowiedzialny za ekspansję rynkową i wzrost spółki holdingowej.

Jednym z największych kamieni milowych firmy było uruchomienie pierwszego sklepu internetowego Magazine Luiza, który stał się punktem odniesienia w krajowym handlu elektronicznym w 1999 r. W 2000 r., kiedy do firmy dołączył Frederico Trajano i był odpowiedzialny za pracę nad wdrożeniem handlu elektronicznego, Magalu odnotowało jeszcze większy wzrost. W 2016 r., kiedy był już dyrektorem generalnym spółki holdingowej, wzrost firmy w zakresie handlu elektronicznego był jeszcze większy.w segmencie sprzedaży online sześciokrotnie przekroczyła średnią branżową.

Frederico Trajano, dyrektor generalny Magazine Luiza, powiedział, że handel elektroniczny jest sposobem na wyjście z kryzysu, a także krokiem w kierunku nowoczesności, zwłaszcza w połączeniu z ludzkim ciepłem. Obecnie firma ma prawie 800 fizycznych sklepów w całej Brazylii.

Co sądzisz o historii Frederico Trajano, dyrektora generalnego magazynu Luiza? Inspirujące, prawda? Aby dowiedzieć się więcej o innych wielkich nazwiskach, które odniosły sukces w swoich dziedzinach, czytaj dalej artykuły magazynu. Kapitalista .