Фредерико Траяно - қазіргі уақытта Luiza журналының бас директоры қызметін атқаратын бизнес-әкімші және атқарушы. 1950 жылдары негізі қаланған Magalu отбасылық бизнесінің басында ол Бразилиядағы бөлшек сауда нарығында сілтеме болып табылатын компанияны басқаратын үшінші буын болып табылады.

Фредерико Траяно профилі

Толығырақ оқу: Луиза Траяно, ірі Magazine Luiza желісінің президентімен танысыңыз!

Ішінде 2017, 2018 және 2019 жылдары Фредерико Траяно Forbes журналының нұсқасы бойынша Бразилиядағы 25 үздік бас директорлар тізіміне енді. Сонымен қатар, 2018 жылы оны GQ Brasil журналы «Жыл адамы» деп таныды.

Луиза журналын басқарған Фредерико Траяно тұрмыстық техника компаниясын өзгертуге көмектесті. Сізге түсінік беру үшін, ол Luiza журналымен бірге 2020 жылы 20 кішігірім компанияны жасанды интеллектпен стартаптар, тамақ жеткізу және тіпті көпшілікке бағытталған платформаларды сатып алуды басқарды.

Көп инвестицияның нәтижесі жақсы пайда әкелді. Электрондық коммерцияМагалу, яғни онлайн-сату, компания кірісінің шамамен 70% сәйкес келеді. Luiza журналының бас директорының айтуынша, Covid-19 дағдарысынан кейін де, Бразилиядағы электронды коммерция бөлшек сауданың тек 10% ғана айналады.

Бұл Фредерико Траяно қабылдаған көптеген стратегиялардың бірі ғана. Magalu сатылымдарын арттыру. Сонымен, егер сіз журналының бас директоры Луиза туралы көбірек білгіңіз келсе, осы мақаланы оқуды жалғастырыңыз.

Фредерико Траяно деген кім?

Фредерико Траяно және оның анасы , Луиза Траяно

Фредерико Траяно Инасио Родригес 1976 жылы 25 наурызда Франкада (Сан-Паулу) дүниеге келген, ол Луиза Хелена Траяно мен Эрасмо Фернандес Родригестің ұлы. Ол Пелегрино Хосе Донато мен Луиза Траяно Донатоның немересі, Луиза журналының негізін қалаушы, кейін оны Луиза Хелена, іскер әйел және 25 жыл бойы басшы болып басқарды.

Траяно компанияларды іскерлік басқару мамандығын бітірген. Фундачао Гетулио Варгас, 1998 жылы Сан-Паулуда. Бірнеше жылдан кейін ол Америка Құрама Штаттарындағы Стэнфорд университетінде аспирантурада оқыды. Фредериконың Deutsche Bank-те инвестициялық талдаушы ретінде де тәжірибесі бар, ол төрт жыл жұмыс істеді.

Дәл 2000 жылы Фредерико Траяно отбасылық компанияда жұмыс істей бастады, онда ол электронды коммерция бөліміне жауапты болды. Магалудың электрондық коммерциясын құрды. Қазірдің өзінде 2002 ж.компанияның маркетинг жөніндегі директоры болды. 2005 жылы Фредерико Траяно коммерциялық директор болды, ал 2010 жылы ол логистика және технология салаларын қамтитын сату және маркетинг жөніндегі атқарушы директор қызметін атқарды. Тек 2016 жылы ол Марсело Сильваның орнына келгеннен кейін президент болды. Содан бері Фредерико Траяно компанияның бас директоры қызметін атқарды.

Forbes журналының мәліметі бойынша, 2017 жылы Фредерико Траяно Бразилиядағы «Жыл кәсіпкері» ретінде таңдалуымен қатар, Бразилиядағы 25 үздік бас директорлардың бірі болып саналды. Isto É Dinheiro журналының мәліметі бойынша электрондық коммерция. Сол жылы ол LIDE нұсқасы бойынша Бразилияның Көшбасшысы болып сайланды, бұл елдегі ең жоғары бизнес-награда.

2021 жылдың сәуірінде ол 25% акцияға ие болып, Poder360 Portal серіктесі болды. Жеке инвестиция бизнесті кеңейтуге бағытталды. Траяно жақсы табыс әкелген үлгіге сүйене отырып, цифрлық сатылымдарға ставка тігумен және инвестициялаумен ерекшеленеді.

Алайда, бизнесмен компанияның ең үлкен философияларының бірін: адам жылуынан бас тартпайды. Траяно физикалық нүктелерде жұмыс істейтіндердің де, онлайн платформаларда жұмыс істейтіндердің де қызметкерлерінің әл-ауқатын сақтауды қалайды. Фредерико үшін кірістілікке қарамастан, салауатты ортаны сақтау қажет.

Луиза журналының басшысы

Отбасылық бизнесте жиырма жылға жуық тәжірибесі бар,Фредерико Траяноны анасы Луиза Траяно екі жыл бойына ол Luiza журналының бас директоры қызметін атқарғанға дейін күтті. Компанияны басқарған Траяноның ең үлкен туындыларының бірі MaganizeVocê болды, ол әлі де операциялық директор болып тұрғанда әзірлеген платформа болды, оны Facebook арқылы сатуға болады.

Сонымен қатар, ол LuizaLabs, компанияның цифрлық аймағын дамытуға бағытталған. Бұл компанияның барлық сату арналарына қызмет көрсететін жобаларды құруға мүмкіндік беретін технология мен инновациялық зертхананың бір түрі.

Осындай кәсіпкерлік және адами көзқарастың болуы компанияны оптимистік нәтижелерге қол жеткізуге мәжбүр етті, тіпті дағдарыс жағдайында да. жаңа коронавирустық пандемия кезінде елде экономикалық дағдарыс болды. Фредерико Траяно Луиза журналының бас директоры қызметін атқарған алғашқы жылдың өзінде-ақ Luiza журналы дұрыс әрекеттерімен маңызды электрондық коммерцияға қол жеткізді.

Фредерико Траяно журналды басқарған екі жылға жуық уақыт ішінде. e-commerce, компания қазірдің өзінде 50% айтарлықтай өсуді тіркеді, тек онлайн сатылымдарда, бұл Magalu кірісінің 30% құрайды. Бұл Luiza журналының нарықтық құнының 30 еседен астам өскенін көрсетеді.

Физикалық дүкендермен біріктірілген онлайн нарықта жұмыс істеудің бұл стратегиясы сол кездегі нарық ұсынған нәрсеге мүлдем қайшы болды. Дегенмен,Бұл барлығын таң қалдырған нәрсе болды және нәтижелер Луиза журналын Бразилиядағы бөлшек саудагерлер арасында ерекше етіп көрсетті.

Ал сіз бүгінде жарнамаларда пайда болатын және тұтынушыларға онлайн сатуға көмектесетін аватарды білесіз бе? Бұл сонымен қатар Фредерико Траяноның идеясы болды.

Оң нәтижелер

Фредерико Траяно қолданған көптеген күш-жігер мен стратегиялар Луиза журналын керемет оң нәтижелерге қол жеткізуге мәжбүр етті. Economatica дайындаған зерттеуге сәйкес, бизнесмен басқару кезінде компания акцияларының 2016 және 2017 жылдар аралығындағы ең жоғары өсіммен бағаланғанын көре алды. Сауалнама Америка Құрама Штаттары мен Латын Америкасының алты елінен 5000-нан астам компаниямен жүргізілді.

2020 жылдың желтоқсан айында Boston Consulting Group (BCG) 2016 және 2020 жылдар аралығында жүргізілген сауалнаманы жариялады. Луиза нарықта жоғары бағаланды, жылдық жалпы табысы 226% болды. Бұл Магалуды бүкіл әлем бойынша акционерлер үшін ең жоғары табысқа ие болды, оның ішінде сала бойынша ұлттық рейтингте бірінші орынға шықты. Деректер «Құндылық жасаушылардың 2021 рейтингі» сауалнамасынан алынған.

Фредерико Траяноның тағы бір жетістігі O Valor газеті көтерген 2018 жылғы ерлікті басқарушы сыйлығын алу болды. Сыйлық жыл бойы ерекшелене білген менеджерлерге арналған. Қазірдің өзінде 2020 жылы, Траян болдыБразилиядағы ең жаңашыл басшы, Valor Inovaçao Brasil жылнамасына сәйкес, ол сонымен қатар «Коммерция» номинациясында «Executive of Value» сыйлығын, қатарынан үшінші марапатын және Digital Transformer сыйлығын жеңіп алды. Оның үстіне Фредерико Траяно «Менеджмент және операциялар» номинациясында «Электрондық коммерция Бразилия» сыйлығын жеңіп алды.

Luiza журналының пайда болуы

Бразилиядағы көптеген компаниялар сияқты, журналы әлі жоқ. Осы атаумен ол 1957 жылы өз қызметін қарапайым түрде бастады. Cristaleira деп аталатын ол Сан-Паулу штатының ішкі бөлігіндегі Франкада орналасқан шағын дүкен болды. Бірнеше жылдан кейін ғана ол бүгін біз білетін атауды қабылдайды: журналы Луиза, радиобайқаудан кейін.

Бірте-бірте бизнес Сан-Паулудың ішкі бөлігіне дейін кеңейді, әсіресе басқа отбасының қатысуы мен инвестициясының арқасында. бизнеске сенген мүшелер. Осылайша, 1974 жылы Luiza журналының алғашқы үлкен әмбебап дүкені ашылды. Алаң бес мың шаршы метрді құрады. 1980 жылдары компания компьютерлік және автоматтандыру жабдықтарына инвестиция сала бастады, бұл салада Бразилияда осы сегментке инвестиция салған бірінші дүкен болды.

Дәл осы уақытта Magazine Luiza өзінің бірінші дүкенін сыртта ашты. Сан-Паулу. Енді Магалу Минас-Жерайста болды. Бірақ компания тек 1990 жылдары ғана болдыайтарлықтай өсу. Бұл Holding LDT негізін қалау және Фредерико Траяноның анасы Луиза Хеленаның компанияны басқаруға тағайындалуы арқылы болды. Луиза Хелена 30 жылға жуық Luiza журналын басқарды және ең алдымен холдингтік компания нарығының кеңеюі мен өсуіне жауапты болды.

Және компанияның ең маңызды кезеңдерінің бірі Magazine Luiza-ның алғашқы интернет-дүкенін іске қосу болды. 1999 жылы ұлттық электрондық коммерцияға сілтеме ретінде. 2000 жылы Фредерико Траяно компанияға қосылып, электронды коммерцияны енгізу бойынша жұмыс істеуге жауапты болды, Магалу одан да көп өсті. 2016 жылы ол холдингтің бас директоры болған кезде компанияның онлайн-сату сегментіндегі өсімі орташа салалық көрсеткіштен алты есе асып түсті.

Луиза журналының бас директоры Фредерико Траяно үшін ол электронды коммерцияның маңызды екенін айтты. дағдарыстан шығу жолы, сонымен қатар қазіргі заманға қадам, әсіресе адам жылуына қосылғанда. Қазіргі уақытта компанияның бүкіл Бразилия бойынша 800-ге жуық физикалық дүкені бар.

Сонымен, Luiza журналының бас директоры Фредерико Траяноның оқиғасы туралы не ойладыңыз? Шабыттандырушы, солай емес пе? Өз салаларында үздік шыққан басқа да ірі тұлғалар туралы көбірек білу үшін Капиталист мақалаларын оқуды жалғастырыңыз.