Frederico Trajano üzleti adminisztrátor és ügyvezető, aki jelenleg a Magazine Luiza vezérigazgatói pozícióját tölti be. Az 1950-es években alapított családi vállalkozás, a Magalu élén ő vezeti a harmadik generációban a vállalatot, amely a brazil kiskereskedelmi piac egyik etalonjának számít.

Frederico Trajano profilja

Olvasson még: Ismerje meg Luiza Trajanót, a Luiza magazin nagy láncának elnökét!

2017-ben, 2018-ban és 2019-ben Frederico Trajano a Forbes magazin szerint bekerült Brazília 25 legjobb vezérigazgatójának listájára. Emellett 2018-ban a GQ Brasil magazin is az "Év emberének" tartotta.

A Magazine Luiza élén Frederico Trajano segített átalakítani a háztartási gépekkel foglalkozó vállalatot. Hogy érzékeltesse, ő volt az, aki a Magazine Luizával együtt 2020-ban 20 kisebb vállalat felvásárlását vezette, a mesterséges intelligenciával foglalkozó startupok, az ételkiszállítás, sőt a geek közönséget célzó platformok területén.

A sok befektetés eredménye jó nyereséget hozott. A Magalu e-kereskedelme, azaz az online értékesítés a vállalat bevételének mintegy 70%-át teszi ki. A Magazine Luiza vezérigazgatója szerint Brazíliában az e-kereskedelem még a Covid-19 válság után is csak a kiskereskedelem 10%-át teszi ki.

Ez csak egy a számos stratégia közül, amelyet Frederico Trajano a Magalu eladásainak fellendítése érdekében alkalmazott. A Luiza magazin vezérigazgatója folytassa a cikk olvasását.

Ki az a Frederico Trajano?

Frederico Trajano és édesanyja, Luiza Trajano

Frederico Trajano Inácio Rodrigues 1976. március 25-én született Francában (São Paulo), Luiza Helena Trajano és Erasmo Fernandes Rodrigues fia. Ő Pelegrino José Donato és Luiza Trajano Donato unokaöccse, a Luiza magazin alapítója, akit később Luiza Helena üzletasszony és 25 éven át vezetője, Luiza Helena üzletasszony vezetett.

Trajano 1998-ban a São Pauló-i Getúlio Vargas Alapítványnál szerzett üzleti adminisztráció szakon diplomát, majd néhány évvel később posztgraduális képzésen vett részt az Egyesült Államokban, a Stanford Egyetemen. Frederico a Deutsche Banknál befektetési elemzőként is szerzett tapasztalatot, ahol négy évig dolgozott.

Frederico Trajano 2000-ben kezdett el dolgozni a családi vállalkozásban, ahol az e-kereskedelmi részlegért felelt, és létrehozta a Magalu e-kereskedelmet. 2002-ben már a vállalat marketingigazgatója lett. 2005-ben Frederico Trajano kereskedelmi igazgató lett, 2010-ben pedig átvette az értékesítési és marketing ügyvezető igazgatói pozíciót, amely a következő területekre is kiterjedt.Csak 2016-ban lett elnök, miután leváltotta Marcelo Silvát. Azóta Frederico Trajano vette át a vállalat vezérigazgatói posztját.

A Forbes magazin szerint 2017-ben Frederico Trajanót Brazília 25 legjobb vezérigazgatója között tartották számon, emellett az Isto É Dinheiro magazin szerint az év vállalkozójának választották az e-kereskedelemben. Ugyanebben az évben a LIDE által Brazília vezetőjének választották, ami az ország legnagyobb üzleti díja.

2021 áprilisában a Poder360 portál partnerévé vált, 25%-os részesedést szerezve. A személyes befektetés célja az üzletág bővítése volt. Trajano kiemelkedik a digitális értékesítésre való fogadással és befektetéssel, egy olyan mintát követve, amely jó megtérülést hozott.

Az üzletember azonban nem mond le a vállalat egyik legnagyobb filozófiájáról: az emberi melegségről. Trajano nagy hangsúlyt fektet arra, hogy megőrizze alkalmazottai jólétét, mind azokét, akik fizikai pontokon dolgoznak, mind azokét, akik online platformokon. Frederico számára a nyereségességtől függetlenül szükséges az egészséges környezet fenntartása.

Menedzsment a Luiza magazin élén

A családi vállalkozásban közel két évtizedes tapasztalattal rendelkező Frederico Trajanót édesanyja, Luiza Trajano két évig nevelte, mielőtt átvette a Magazine Luiza vezérigazgatói posztját. Trajano egyik legnagyobb alkotása a cég élén a MaganizeYou volt, egy olyan platform, amelyet még ügyvezető igazgatói minőségében fejlesztett ki, ahol a Facebookon keresztül lehetett értékesíteni.

Emellett létrehozta a LuizaLabs-ot is, amelynek célja a vállalat digitális területének fejlesztése. Ez egyfajta technológiai és innovációs laboratórium, amely lehetővé teszi a vállalat összes értékesítési csatornáját kiszolgáló projektek létrehozását.

Ez a vállalkozóibb és humánusabb látásmód optimista eredményeket hozott a vállalatnak, még az országot az új koronavírus világjárvány idején sújtó gazdasági válsággal szemben is. A megfelelő intézkedésekkel a Magazine Luiza már az első évben, amikor Frederico Trajano átvette a Magazine Luiza vezérigazgatói tisztségét, jelentős e-kereskedelmi növekedést ért el.

Az alatt a közel két év alatt, amióta Frederico Trajano az e-kereskedelem élén áll, a vállalat máris jelentős, 50 százalékos növekedést könyvelhetett el csak az online értékesítésben, ami a Magalu forgalmának 30 százalékát teszi ki. Ez a Magazine Luiza piaci értékét tekintve több mint 30-szoros növekedést jelent.

A fizikai üzletekkel integrált online piacon való működés stratégiája teljesen ellentétes volt azzal, amit a piac akkoriban javasolt, de mindenkit meglepett, és az eredményeknek köszönhetően a Magazine Luiza kiemelkedett a brazil kiskereskedelmi vállalatok közül.

És ismered Lu-t, azt az avatárt, aki ma már a reklámokban is megjelenik, és segíti a vásárlókat az online értékesítésben? Ő is Frederico Trajano ötlete volt.

Pozitív eredmények

A Frederico Trajano által alkalmazott sok erőfeszítés és stratégia hihetetlenül pozitív eredményekhez juttatta a Magazine Luiza-t. A vállalkozó irányítása alatt a vállalat részvényeit a legnagyobb emelkedéssel jegyzik 2016 és 2017 között, az Economatica által készített tanulmány szerint. A konzultációt több mint 5 ezer amerikai céggel és a világ hat országából készítették.Latin-Amerika.

A Boston Consulting Group (BCG) 2020 decemberében tette közzé a 2016 és 2020 között készült felmérését, amelyből kiderül, hogy a Magalu Luiza rendkívül felértékelődött a piacon, évi 226%-os össznyereséggel. Ezzel a Magalu a részvényesek számára a legmagasabb hozamot érte el világszerte, többek között az első helyen áll az országos rangsorban, iparáganként. Az adatok a "The 2021" című felmérésből származnak.Értékteremtők rangsora".

Frederico Trajano másik eredménye az volt, hogy megkapta az O Valor című újság által támogatott 2018-as Executive of Value díjat. A díjat olyan vezetőknek ítélték oda, akiknek sikerült kiemelkedniük az év során. 2020-ban Trajano volt Brazília leginnovatívabb vezetője a Valor Inovação Brasil évkönyv szerint, emellett elnyerte az Executive of Value díjat, a kereskedelem kategóriában, ez volt a harmadik díja.Mindennek tetejébe Frederico Trajano nyerte el az E-commerce Brazil díjat a Menedzsment és üzemeltetés kategóriában.

A Luiza magazin megjelenése

Mint a legtöbb brazil cég, a Magazine Luiza, amely még nem viselte ezt a nevet, 1957-ben kezdte meg tevékenységét szerényen. 1957-ben A Cristaleira néven egy kis üzlet volt, amely a São Paulo állam belsejében fekvő Franca városában működött. Csak néhány év múlva vette fel a mai nevét: Magazine Luiza, egy rádiós verseny után.

Fokozatosan az üzlet São Paulo belsejére terjeszkedett, különösen a vállalkozásban hívő más családtagok részvételének és befektetésének köszönhetően. 1974-ben így megnyílt a Magazine Luiza első nagy áruháza. A terület mintegy ötezer négyzetméteres volt. Az 1980-as években a vállalat számítógépes és automatizálási berendezésekbe kezdett beruházni,az iparág első olyan üzlete lett, amely Brazíliában erre a szegmensre fogad.

Ugyanebben az időben nyitotta meg a Magazine Luiza az első üzletét São Paulón kívül. Most Magalu volt Minas Geraisban. De csak az 1990-es években tapasztalt jelentős növekedést a cég. Ez a Holding LDT megalapításával és Luiza Helena, Frederico Trajano édesanyjának kinevezésével történt. Luiza Helena közel 30 évig vezette a Magazine Luizát.években, és elsősorban a holding piaci terjeszkedéséért és növekedéséért volt felelős.

A cég egyik legnagyobb mérföldköve pedig a Magazine Luiza első webáruházának elindítása volt, amely 1999-ben referenciaként állította be a nemzeti e-kereskedelemben. 2000-ben, amikor Frederico Trajano csatlakozott a céghez, és az e-kereskedelem megvalósításán dolgozott volna, a Magalu még nagyobb növekedést ért el. 2016-ban, amikor már ő volt a holding vezérigazgatója, a cég növekedése, aonline értékesítési szegmensben hatszorosan meghaladta az iparági átlagot.

Frederico Trajano, a Magazine Luiza vezérigazgatója szerint az e-kereskedelem a válságból kivezető út, valamint egy lépés a modernitás felé, különösen, ha az emberi melegséggel egészül ki. Jelenleg a vállalatnak közel 800 fizikai üzlete van Brazília-szerte.

Na, mit gondolsz Frederico Trajano, a Luiza magazin vezérigazgatójának történetéről? Inspiráló, nem igaz? Ha többet szeretnél megtudni más nagy nevekről, akik kiemelkedő teljesítményt nyújtottak a saját területükön, olvasd tovább a magazin cikkeit. Kapitalista .