ფრედერიკო ტრაჯანო არის ბიზნეს ადმინისტრატორი და აღმასრულებელი, რომელიც ამჟამად იკავებს ჟურნალ Luiza-ს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობას. Magalu-ს სათავეში, 1950-იან წლებში დაარსებული საოჯახო ბიზნესი, ის არის მესამე თაობა, რომელიც მართავს კომპანიას, რომელიც არის მინიშნება ბრაზილიის საცალო ბაზარზე.

ფრედერიკო ტრაიანოს პროფილი

დაწვრილებით: გაიცანი ლუიზა ტრაიანო, დიდი ჟურნალის Luiza ქსელის პრეზიდენტი!

In 2017, 2018 და 2019 წლებში ფრედერიკო ტრაჯანო ჟურნალ Forbes-ის მიხედვით ბრაზილიის 25 საუკეთესო აღმასრულებელი დირექტორის სიაში მოხვდა. გარდა ამისა, ასევე 2018 წელს, ის GQ Brasil Magazine-მა განიხილა, როგორც "წლის კაცად".

ჟურნალ Luiza-ს სათავეში ფრედერიკო ტრაიანო დაეხმარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის კომპანიის გარდაქმნას. წარმოდგენა რომ გქონდეთ, ის იყო ის, ვინც ჟურნალ Luiza-სთან ერთად 2020 წელს 20 პატარა კომპანიის შეძენას ხელმძღვანელობდა ხელოვნური ინტელექტის სტარტაპების, საკვების მიწოდების და თუნდაც პლატფორმების სფეროში, რომლებიც მიმართული იყო ჯიქ საზოგადოებაზე.

ამდენი ინვესტიციის შედეგმა კარგი მოგება გამოიღო. ელექტრონული კომერციამაგალუ, ანუ ონლაინ გაყიდვები, შეესაბამება კომპანიის შემოსავლის დაახლოებით 70%-ს. ჟურნალის ლუიზას აღმასრულებელი დირექტორის თქმით, Covid-19 კრიზისის შემდეგაც კი, ელექტრონული კომერცია ბრაზილიაში კვლავ ტრიალებს საცალო ვაჭრობის მხოლოდ 10%-ს.

ეს არის მხოლოდ ერთი იმ მრავალი სტრატეგიიდან, რომელიც ფრედერიკო ტრაიანომ მიიღო. გაზარდოს Magalu გაყიდვები. ასე რომ, თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ჟურნალ ლუიზას აღმასრულებელი დირექტორის შესახებ , განაგრძეთ ამ სტატიის კითხვა.

ვინ არის ფრედერიკო ტრაიანო?

ფრედერიკო ტრაიანო და მისი დედა, ლუიზა ტრაიანო

ფრედერიკო ტრაიანო ინასიო როდრიგესი დაიბადა ფრანკაში (სან პაულო), 1976 წლის 25 მარტს, ის არის ლუიზა ჰელენა ტრაიანოს და ერასმო ფერნანდეს როდრიგესის ვაჟი. ის არის პელეგრინო ხოსე დონატოსა და ლუიზა ტრაიანო დონატოს შვილიშვილი, ჟურნალ Luiza-ს დამფუძნებელი, რომელსაც მოგვიანებით ლუიზა ჰელენა მართავდა, ბიზნესმენი და აღმასრულებელი 25 წლის განმავლობაში.

ტრაიანომ დაამთავრა კომპანიების ბიზნესის ადმინისტრირება. მიერ Fundação Getúlio Vargas, სან პაულოში, 1998 წელს. რამდენიმე წლის შემდეგ მან გაიარა ასპირანტურა სტენფორდის უნივერსიტეტში, შეერთებულ შტატებში. ფრედერიკოს ასევე აქვს Deutsche Bank-ში საინვესტიციო ანალიტიკოსის გამოცდილება, სადაც მუშაობდა ოთხი წლის განმავლობაში.

2000 წელს ფრედერიკო ტრაიანომ დაიწყო მუშაობა საოჯახო კომპანიაში, სადაც პასუხისმგებელი იყო ელექტრონული კომერციის დეპარტამენტზე და შექმნა Magalu-ს ელექტრონული კომერცია. უკვე 2002 წ.გახდა კომპანიის მარკეტინგის დირექტორი. 2005 წელს ფრედერიკო ტრაიანო გახდა კომერციული დირექტორი, ხოლო 2010 წელს მან დაიკავა გაყიდვებისა და მარკეტინგის აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა, რომელიც ასევე მოიცავს ლოგისტიკისა და ტექნოლოგიების სფეროებს. მხოლოდ 2016 წელს გახდა პრეზიდენტი, მას შემდეგ რაც შეცვალა მარსელო სილვა. მას შემდეგ კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი ფრედერიკო ტრაიანო დაიკავა.

ჟურნალის Forbes-ის მიხედვით, 2017 წელს ფრედერიკო ტრაიანო ბრაზილიის 25 საუკეთესო აღმასრულებელ დირექტორს შორის ითვლებოდა, გარდა იმისა, რომ არჩეული იყო წლის მეწარმედ. ელექტრონული კომერცია, ჟურნალ Isto É Dinheiro-ს მიხედვით. იმავე წელს ის აირჩიეს ბრაზილიის ლიდერად LIDE-ს მიერ, რაც ქვეყნის უმაღლესი ბიზნეს ჯილდოა.

2021 წლის აპრილში იგი გახდა პორტალი Poder360-ის პარტნიორი და წილების 25% შეიძინა. პერსონალური ინვესტიცია მიზნად ისახავდა ბიზნესის გაფართოებას. ტრაჯანო გამოირჩევა ფსონებითა და ციფრულ გაყიდვებში ინვესტიციებით, მიჰყვება იმ შაბლონს, რომელმაც კარგი შემოსავალი მოახდინა.

თუმცა, ბიზნესმენი არ თმობს კომპანიის ერთ-ერთ უდიდეს ფილოსოფიას: ადამიანურ სითბოს. ტრაიანოს სურს შეინარჩუნოს თავისი თანამშრომლების კეთილდღეობა, როგორც მათ, ვინც ფიზიკურ წერტილებზე მუშაობს, ასევე მათ, ვინც მუშაობს ონლაინ პლატფორმებზე. ფრედერიკისთვის, მიუხედავად მომგებიანობისა, აუცილებელია ჯანსაღი გარემოს შენარჩუნება.

მენეჯმენტი ჟურნალ Luiza-ს სათავეში

ოჯახურ ბიზნესში თითქმის ორ ათწლეულის გამოცდილებით,ფრედერიკო ტრაიანოს დედამისი, ლუიზა ტრაიანო ორი წლის განმავლობაში ამუშავებდა, სანამ ის ჟურნალ Luiza-ს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე გადავიდა. ტრაიანოს ერთ-ერთი უდიდესი ქმნილება კომპანიის სათავეში იყო MaganizeVocê, პლატფორმა, რომელიც მან ჯერ კიდევ ოპერაციების აღმასრულებელი დირექტორის დროს შეიმუშავა, სადაც შესაძლებელი იყო გაყიდვა Facebook-ის საშუალებით.

გარდა ამისა, მან ასევე შექმნა LuizaLabs. რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის ციფრული არეალის განვითარებას. ეს არის ერთგვარი ტექნოლოგიებისა და ინოვაციების ლაბორატორია, რომელიც საშუალებას აძლევს შექმნას პროექტები, რათა მოემსახუროს კომპანიის გაყიდვების ყველა არხს.

ამ უფრო სამეწარმეო და ადამიანურმა ხედვამ კომპანიამ მიაღწია ოპტიმისტურ შედეგებს, მიუხედავად იმისა. ეკონომიკური კრიზისი, რომელიც ქვეყანას ახალი კორონავირუსის პანდემიის დროს დაატყდა თავს. სწორი ქმედებებით, ჟურნალ Luiza-ს ჰქონდა მნიშვნელოვანი ელექტრონული კომერციის ზრდა პირველივე წელსაც კი, როდესაც ფრედერიკო ტრაიანო გახდა ჟურნალ Luiza-ს აღმასრულებელი დირექტორი.

თითქმის ორი წლის განმავლობაში, რაც ფრედერიკო ტრაიანო სათავეში იყო. ელექტრონული კომერცია, კომპანიამ უკვე დაარეგისტრირა მნიშვნელოვანი ზრდა - 50%, მხოლოდ ონლაინ გაყიდვებში, რაც წარმოადგენს Magalu-ს შემოსავლის 30%-ს. ეს მიუთითებს ჟურნალ Luiza-ს საბაზრო ღირებულების 30-ჯერ ზრდაზე.

ფიზიკურ მაღაზიებთან ინტეგრირებულ ონლაინ ბაზარზე ოპერირების ეს სტრატეგია სრულიად ეწინააღმდეგებოდა იმას, რასაც ბაზარი იმ დროს გვთავაზობდა. თუმცა,ეს იყო რაღაც, რამაც ყველას გააოცა და შედეგებმა გამოაჩინა ჟურნალი Luiza ბრაზილიის საცალო მოვაჭრეებს შორის.

და იცით ლუ, ის ავატარი, რომელიც დღეს ჩნდება რეკლამებში და ეხმარება მომხმარებლებს ონლაინ გაყიდვებში? ეს იყო ასევე ფრედერიკო ტრაიანოს იდეა.

პოზიტიური შედეგები

ფრედერიკო ტრაიანოს მიერ გამოყენებული ამდენი ძალისხმევა და სტრატეგია აიძულა ჟურნალმა ლუიზამ მიეღო წარმოუდგენლად დადებითი შედეგები. მისი მენეჯმენტის განმავლობაში, ბიზნესმენს შეეძლო ენახა კომპანიის აქციების კვოტირება ყველაზე მაღალი ზრდით 2016-2017 წლებში, ეკონომატიკას მიერ მომზადებული კვლევის მიხედვით. გამოკითხვა ჩატარდა 5000-ზე მეტ კომპანიასთან შეერთებული შტატებიდან და ლათინური ამერიკის ექვსი ქვეყნიდან.

2020 წლის დეკემბერში Boston Consulting Group-მა (BCG) გამოაქვეყნა გამოკითხვა, რომელიც ჩატარდა 2016-დან 2020 წლამდე და აჩვენა, რომ ჟურნალი ლუიზა ძალიან აფასებდა ბაზარზე, ჯამური წლიური მოგებით 226%. ამან Magalu დაასახელა აქციონერების ყველაზე მაღალი შემოსავლით მთელ მსოფლიოში, მათ შორის პირველ ადგილზეა ეროვნულ რეიტინგში, ინდუსტრიის მიხედვით. მონაცემები არის გამოკითხვა „2021 Value Creators Rankings“.

ფრედერიკო ტრაიანოს კიდევ ერთი მიღწევა იყო 2018 წლის Executive of Valor ჯილდოს მიღება, რომელიც დაწინაურდა გაზეთ O Valor-ის მიერ. ჯილდო განკუთვნილია მენეჯერებისთვის, რომლებმაც მოახერხეს გამორჩევა მთელი წლის განმავლობაში. უკვე 2020 წელს ტრაიანე იყოყველაზე ინოვაციური აღმასრულებელი ბრაზილიაში, Valor Inovação Brasil Yearbook-ის მიხედვით, მან ასევე მოიგო ღირებულების აღმასრულებელი ჯილდო, კომერციის კატეგორიაში, მისი ზედიზედ მესამე ჯილდო და ციფრული ტრანსფორმატორი. ამის გარდა, ფრედერიკო ტრაიანომ მოიგო E-commerce Brasil-ის ჯილდო მენეჯმენტისა და ოპერაციების კატეგორიაში.

ჟურნალი Luiza-ს გაჩენა

როგორც ბრაზილიის კომპანიების უმეტესობა, ჟურნალ Luiza-ს, რომელიც ჯერ არ ყოფილა. მიიღო ამ სახელწოდებით, მან დაიწყო თავისი საქმიანობა მოკრძალებულად, 1957 წელს. სახელწოდებით A Cristaleira, ეს იყო პატარა მაღაზია, რომელიც მდებარეობდა ქალაქ ფრანკაში, ქალაქ სან პაულოს შტატში. მხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ მიიღებდა სახელს, რომელიც ჩვენ დღეს ვიცით: ჟურნალი ლუიზა, რადიო კონკურსის შემდეგ.

თანდათან ერთად ბიზნესი გაფართოვდა სან პაულოს ინტერიერში, განსაკუთრებით სხვა ოჯახის მონაწილეობისა და ინვესტიციის გამო. წევრები, რომლებსაც სჯეროდათ ბიზნესის. ამგვარად, 1974 წელს ჟურნალ Luiza-ს პირველი დიდი უნივერმაღის ინაუგურაცია გაიმართა. ტერიტორია დაახლოებით ხუთი ათასი კვადრატული მეტრი იყო. 1980-იან წლებში კომპანიამ დაიწყო ინვესტიციების ინვესტიცია კომპიუტერულ და ავტომატიზაციის აღჭურვილობაში, გახდა პირველი მაღაზია ინდუსტრიაში, რომელმაც ინვესტიცია მოახდინა ამ სეგმენტში ბრაზილიაში.

სწორედ ამ დროს ჟურნალმა Luiza-მ გახსნა თავისი პირველი მაღაზია გარეთ. სან პაულო. ახლა მაგალუ მინას გერაისში იყო. მაგრამ მხოლოდ 1990-იან წლებში კომპანიას ჰქონდა ამნიშვნელოვანი ზრდა. ეს მოხდა Holding LDT-ის დაარსებით და კომპანიის ხელმძღვანელად ლუიზა ჰელენას, ფრედერიკო ტრაიანოს დედის დანიშვნით. ლუიზა ჰელენა თითქმის 30 წლის განმავლობაში მეთაურობდა ჟურნალ Luiza-ს და უმთავრესად იყო პასუხისმგებელი ჰოლდინგის ბაზრის გაფართოებასა და ზრდაზე.

და კომპანიის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ეტაპი იყო ჟურნალ Luiza-ს პირველი ონლაინ მაღაზიის ამოქმედება, რომელიც მას ე.წ. ცნობა ეროვნულ ელექტრონულ კომერციაში, 1999 წელს. 2000 წელს, წელს, როდესაც ფრედერიკო ტრაიანო შეუერთდა კომპანიას და პასუხისმგებელი იქნებოდა ელექტრონული კომერციის დანერგვაზე მუშაობაზე, მაგალუმ კიდევ უფრო მეტი ზრდა განიცადა. 2016 წელს, როდესაც ის იყო ჰოლდინგის აღმასრულებელი დირექტორი, კომპანიის ზრდა ონლაინ გაყიდვების სეგმენტში ექვსჯერ გადააჭარბა ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს.

ჟურნალი Luiza-ს აღმასრულებელი დირექტორის ფრედერიკო ტრაიანოსთვის მან განაცხადა, რომ ელექტრონული კომერცია არის. კრიზისიდან გამოსვლის გზა, ისევე როგორც ნაბიჯი თანამედროვეობისკენ, განსაკუთრებით მაშინ, როცა ადამიანურ სითბოს ემატება. ამჟამად კომპანიას აქვს თითქმის 800 ფიზიკური მაღაზია მთელ ბრაზილიაში.

და მაშ, რას ფიქრობდით ჟურნალ Luiza-ს აღმასრულებელი დირექტორის ფრედერიკო ტრაიანოს ისტორიაზე. შთამაგონებელია, არა? იმისათვის, რომ გაიგოთ მეტი სხვა ცნობილი სახელების შესახებ, რომლებიც გამოირჩეოდნენ თავიანთ სფეროში, განაგრძეთ კაპიტალისტური სტატიების კითხვა.