| پیشہ: | 7 فوربس میگزین کے مطابق، 2017، 2018 اور 2019، فریڈریکو ٹریجانو برازیل کے 25 بہترین سی ای اوز کی فہرست میں شامل تھے۔ اس کے علاوہ، 2018 میں بھی، انہیں GQ Brasil میگزین نے "مین آف دی ایئر" کے طور پر سمجھا۔ میگزین لوئیزا کے ہیلم میں، فریڈریکو ٹراجانو نے گھریلو آلات کی کمپنی کو تبدیل کرنے میں مدد کی ہے۔ آپ کو ایک خیال دینے کے لیے، وہ وہ شخص تھا جس نے میگزین لوئیزا کے ساتھ مل کر، 2020 میں 20 چھوٹی کمپنیوں کی خریداری، مصنوعی ذہانت سے متعلق اسٹارٹ اپس، کھانے کی ترسیل اور یہاں تک کہ ایسے پلیٹ فارمز کی قیادت کی جس کا مقصد گیک عوام کے لیے تھا۔
اتنی زیادہ سرمایہ کاری کے نتیجے میں اچھا منافع ہوا ہے۔ ای کامرسMagalu، یعنی آن لائن فروخت، کمپنی کی آمدنی کے تقریباً 70% کے مساوی ہے۔ میگزین لوئیزا کے سی ای او کے مطابق، کووڈ-19 کے بحران کے بعد بھی، برازیل میں ای کامرس اب بھی صرف 10 فیصد ریٹیل کے گرد گھومتا ہے۔
یہ ان بہت سی حکمت عملیوں میں سے ایک ہے جسے فریڈریکو ٹراجانو نے اپنایا ہے۔ Magalu فروخت کو فروغ دینا. لہذا، اگر آپ میگزین لوئیزا کے سی ای او کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، تو اس مضمون کو پڑھنا جاری رکھیں۔
فریڈریکو ٹریجانو کون ہے؟
فریڈیریکو ٹراجانو اور اس کے ماں، Luiza Trajano
Frederico Trajano Inácio Rodrigues Franca (São Paulo) میں 25 مارچ 1976 کو پیدا ہوئے، وہ Luiza Helena Trajano اور Erasmo Fernandes Rodrigues کے بیٹے ہیں۔ وہ Pelegrino José Donato اور Luiza Trajano Donato کے پوتے ہیں، میگزین Luiza کے بانی، جس کا انتظام بعد میں Luiza Helena کے پاس آیا، جو ایک کاروباری خاتون اور 25 سال تک ایگزیکٹو رہی۔
ٹراجانو نے بزنس ایڈمنسٹریشن آف کمپنیز میں گریجویشن کیا۔ Fundação Getúlio Vargas کی طرف سے، ساؤ پالو میں، 1998 میں۔ چند سال بعد، اس نے ریاستہائے متحدہ کی سٹینفورڈ یونیورسٹی میں پوسٹ گریجویٹ کورس کیا۔ فریڈریکو کو ڈوئچے بینک میں سرمایہ کاری کے تجزیہ کار کے طور پر بھی تجربہ ہے، جہاں اس نے چار سال کام کیا۔
یہ 2000 میں تھا جب فریڈریکو ٹراجانو نے فیملی کمپنی میں کام کرنا شروع کیا، جہاں وہ ای کامرس ڈیپارٹمنٹ کے ذمہ دار تھے اور Magalu کا ای کامرس بنایا۔ پہلے ہی 2002 میں،کمپنی کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر بن گئے۔ 2005 میں، فریڈریکو ٹراجانو کمرشل ڈائریکٹر بن گئے، اور، 2010 میں، انہوں نے سیلز اور مارکیٹنگ کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر کا عہدہ سنبھالا، جس میں لاجسٹکس اور ٹیکنالوجی کے شعبوں کا بھی احاطہ کیا گیا۔ صرف 2016 میں وہ صدر بنے، مارسیلو سلوا کی جگہ لینے کے بعد۔ اس کے بعد سے فریڈریکو ٹراجانو نے کمپنی کے سی ای او کا عہدہ سنبھالا۔
فوربز میگزین کے مطابق، 2017 میں، فریڈریکو ٹریجانو کو برازیل کے 25 بہترین سی ای اوز میں سے ایک سمجھا جاتا تھا، اس کے علاوہ انہیں سال کے بہترین کاروباری شخصیت کے طور پر منتخب کیا گیا تھا۔ ای کامرس، Isto É Dinheiro میگزین کے مطابق۔ اسی سال، وہ LIDE کے ذریعے برازیل کے لیڈر منتخب ہوئے، جو کہ ملک کا سب سے بڑا کاروباری ایوارڈ ہے۔
اپریل 2021 میں، وہ 25% شیئرز حاصل کرتے ہوئے Portal Poder360 کا پارٹنر بن گیا۔ ذاتی سرمایہ کاری کا مقصد کاروبار کو وسعت دینا تھا۔ Trajano ڈیجیٹل سیلز میں شرط لگانے اور سرمایہ کاری کے لیے نمایاں ہے، اس پیٹرن کی پیروی کرتے ہوئے جس نے اچھا منافع حاصل کیا ہے۔
تاہم، تاجر کمپنی کے سب سے بڑے فلسفوں میں سے ایک کو ترک نہیں کرتا: انسانی گرمجوشی۔ ٹریجانو اپنے ملازمین کی فلاح و بہبود کو برقرار رکھنے کا خواہاں ہے، دونوں وہ لوگ جو فزیکل پوائنٹس پر کام کرتے ہیں اور وہ لوگ جو آن لائن پلیٹ فارم پر کام کرتے ہیں۔ فریڈریکو کے لیے، منافع سے قطع نظر، صحت مند ماحول کو برقرار رکھنا ضروری ہے۔
بھی دیکھو: عادات جن سے غیر ملکی برازیل میں نفرت کرتے ہیں: معلوم کریں کہ وہ کیا ہیں۔ میگزین لوئیزا کے سربراہ کا انتظام
خاندانی کاروبار میں تقریباً دو دہائیوں کے تجربے کے ساتھ،فریڈریکو ٹراجانو کو ان کی والدہ لوئیزا ٹراجانو نے دو سال تک پالا تھا جب تک کہ اس نے میگزین لوئیزا کے سی ای او کا عہدہ سنبھال لیا تھا۔ کمپنی کے سربراہ میں Trajano کی سب سے بڑی تخلیقات میں سے ایک MaganizeVocê تھی، ایک پلیٹ فارم جو اس نے اس وقت تیار کیا تھا جب وہ ابھی بھی آپریشنز کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر تھے، جہاں اسے Facebook کے ذریعے فروخت کرنا ممکن تھا۔
اس کے علاوہ، اس نے LuizaLabs بھی بنائی، جس کا مقصد کمپنی کے ڈیجیٹل علاقے کو ترقی دینا ہے۔ یہ ایک قسم کی ٹیکنالوجی اور اختراعی تجربہ گاہ ہے جو کمپنی کے تمام سیلز چینلز کو پیش کرنے کے لیے پروجیکٹس کی تخلیق کی اجازت دیتی ہے۔
اس زیادہ کاروباری اور انسانی وژن کی وجہ سے کمپنی کو امید مند نتائج حاصل ہوئے، یہاں تک کہ معاشی بحران جس نے نئی کورونا وائرس وبائی بیماری کے دوران ملک کو متاثر کیا۔ درست اقدامات کے ساتھ، میگزین لوئیزا میں ای کامرس میں ایک اہم اضافہ ہوا یہاں تک کہ پہلے سال جب فریڈریکو ٹراجانو نے میگزین لوئیزا کے سی ای او کا عہدہ سنبھالا تھا۔ ای کامرس، کمپنی نے پہلے ہی 50% کی کافی ترقی درج کی ہے، صرف آن لائن فروخت میں، جو کہ Magalu کی آمدنی کا 30% نمائندگی کرتی ہے۔ یہ میگزین لوئیزا کی مارکیٹ ویلیو کے لحاظ سے 30 گنا سے زیادہ اضافے کی نشاندہی کرتا ہے۔
فزیکل اسٹورز کے ساتھ مربوط آن لائن مارکیٹ میں کام کرنے کی یہ حکمت عملی اس وقت مارکیٹ کی تجویز کردہ چیز کے بالکل برعکس تھی۔ اگرچہ،یہ وہ چیز تھی جس نے سب کو حیران کر دیا اور نتائج نے برازیل کے خوردہ فروشوں میں میگزین لوئیزا کو نمایاں کر دیا۔
اور آپ Lu کو جانتے ہیں، وہ اوتار جو آج اشتہارات میں ظاہر ہوتا ہے اور آن لائن فروخت میں صارفین کی مدد کرتا ہے؟ یہ فریڈریکو ٹریجانو کا خیال بھی تھا۔
مثبت نتائج
فریڈریکو ٹریجانو کی بہت ساری کوششوں اور حکمت عملیوں نے میگزین لوئیزا کو ناقابل یقین حد تک مثبت نتائج حاصل کرنے پر مجبور کیا۔ اکانومیٹیکا کی طرف سے تیار کردہ مطالعہ کے مطابق، کاروباری شخص اپنی پوری انتظامیہ کے دوران کمپنی کے حصص کو 2016 اور 2017 کے درمیان سب سے زیادہ اضافے کے ساتھ دیکھ سکتا ہے۔ یہ سروے ریاستہائے متحدہ اور چھ لاطینی امریکی ممالک کی 5,000 سے زیادہ کمپنیوں کے ساتھ کیا گیا۔
دسمبر 2020 میں بوسٹن کنسلٹنگ گروپ (BCG) نے 2016 اور 2020 کے درمیان ایک سروے جاری کیا جس میں یہ انکشاف کیا گیا کہ میگزین Luiza کی مارکیٹ میں بہت زیادہ قیمت تھی، جس میں کل سالانہ 226% اضافہ ہوا۔ اس نے دنیا بھر میں حصص یافتگان کو سب سے زیادہ واپسی کے ساتھ Magalu کو رکھا، جس میں یہ صنعت کے لحاظ سے قومی درجہ بندی میں پہلے نمبر پر ہے۔ ڈیٹا سروے "2021 ویلیو کریٹرز رینکنگ" سے ہے۔
فریڈریکو ٹراجانو کا ایک اور کارنامہ 2018 کا ایگزیکٹیو آف ویلر ایوارڈ حاصل کرنا تھا، جسے اخبار O Valor نے فروغ دیا تھا۔ ایوارڈ کا مقصد ان مینیجرز کے لیے ہے جو سال بھر نمایاں رہنے میں کامیاب رہے۔ پہلے ہی 2020 میں، ٹریجن تھاValor Inovação Brasil Yearbook کے مطابق برازیل میں سب سے زیادہ اختراعی ایگزیکٹو، اس نے کامرس کے زمرے میں ایگزیکٹیو آف ویلیو ایوارڈ بھی جیتا، ان کا لگاتار تیسرا ایوارڈ، اور ڈیجیٹل ٹرانسفارمر۔ اسے سب سے اوپر کرنے کے لیے، فریڈریکو ٹریجانو نے مینجمنٹ اور آپریشنز کے زمرے میں ای کامرس برازیل کا ایوارڈ جیتا موصولہ اس نام کے تحت، اس نے اپنی سرگرمیاں ایک معمولی انداز میں شروع کیں، 1957 میں۔ A Cristaleira کہلاتا ہے، یہ ایک چھوٹا سا اسٹور تھا، جو ریاست ساؤ پالو کے اندرونی حصے میں واقع شہر Franca میں واقع تھا۔ صرف چند سالوں کے بعد یہ وہ نام اختیار کرے گا جسے ہم آج جانتے ہیں: میگزین لوئیزا، ایک ریڈیو مقابلے کے بعد۔
آہستہ آہستہ، کاروبار ساؤ پالو کے اندرونی حصوں تک پھیل گیا، خاص طور پر دوسرے خاندانوں کی شرکت اور سرمایہ کاری کی وجہ سے۔ ممبران جو کاروبار میں یقین رکھتے تھے۔ اس طرح 1974 میں میگزین لوئیزا کے پہلے بڑے ڈیپارٹمنٹل سٹور کا افتتاح ہوا۔ سائٹ تقریباً پانچ ہزار مربع میٹر تھی۔ 1980 کی دہائی میں، کمپنی نے کمپیوٹر اور آٹومیشن کے آلات میں سرمایہ کاری کرنا شروع کی، جو برازیل میں اس شعبے میں سرمایہ کاری کرنے والا صنعت کا پہلا اسٹور بن گیا۔
بھی دیکھو: Hyacinth: دریافت کریں اور اس خوبصورت پھول کو کاشت کرنے کا طریقہ سیکھیں۔ اسی وقت میگزین لوئیزا نے باہر اپنا پہلا اسٹور کھولا۔ ساؤ پالو۔ اب، Magalu Minas Gerais میں تھا۔ لیکن یہ صرف 1990 کی دہائی میں تھا کہ کمپنی نے اےاہم ترقی. یہ ہولڈنگ ایل ڈی ٹی کی بنیاد اور کمپنی کی قیادت کے لیے فریڈریکو ٹراجانو کی والدہ لوئیزا ہیلینا کی تقرری کے ذریعے ہوا۔ لوئیزا ہیلینا نے تقریباً 30 سال تک میگزین لوئیزا کی کمانڈ کی اور بنیادی طور پر ہولڈنگ کمپنی کی مارکیٹ کی توسیع اور ترقی کی ذمہ دار تھی۔
اور کمپنی کے سب سے بڑے سنگ میلوں میں سے ایک میگزین لوئیزا کے پہلے آن لائن اسٹور کا آغاز تھا، جس نے اسے ایک قومی ای کامرس میں ایک حوالہ کے طور پر، 1999 میں۔ 2000 میں، جس سال فریڈریکو ٹراجانو نے کمپنی میں شمولیت اختیار کی اور الیکٹرانک کامرس کے نفاذ پر کام کرنے کے لیے ذمہ دار ہوں گے، میگالو نے اور بھی زیادہ ترقی کا تجربہ کیا۔ 2016 میں، جب وہ ہولڈنگ کمپنی کے سی ای او تھے، آن لائن فروخت کے شعبے میں کمپنی کی ترقی انڈسٹری کی اوسط سے چھ گنا زیادہ تھی۔
میگزین لوئیزا کے سی ای او فریڈریکو ٹراجانو کے لیے، انھوں نے بتایا کہ ای کامرس بحران سے نکلنے کا راستہ، نیز جدیدیت کی طرف ایک قدم، خاص طور پر جب انسانی گرمجوشی میں اضافہ ہوتا ہے۔ فی الحال، کمپنی کے پاس برازیل بھر میں تقریباً 800 فزیکل اسٹورز ہیں۔
اور اس طرح، میگزین لوئیزا کے سی ای او فریڈریکو ٹراجانو کی کہانی کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے۔ متاثر کن، ہے نا؟ دیگر بڑے ناموں کے بارے میں مزید جاننے کے لیے جنہوں نے اپنے شعبوں میں شاندار کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، سرمایہ دار مضامین پڑھتے رہیں۔
