Il profilo di Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann è un economista e uomo d'affari di Rio de Janeiro, considerato nel 2021 da Forbes il secondo uomo più ricco del Brasile.

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Il veterano è secondo solo al brasiliano Eduardo Saverin, cofondatore di Facebook.

Figlio di genitori svizzeri da cui ha ereditato la doppia cittadinanza, Lemann è un punto di riferimento come imprenditore in Brasile, che ha una cultura aziendale piuttosto curiosa.

Continuate a leggere per conoscere la storia e la traiettoria di una delle persone più ricche del mondo.

Chi è Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann, 1986 (Foto di Celso Meira/Globo via Getty Images)

Jorge Paulo Lemann è nato a Rio de Janeiro il 26 agosto 1939 da padre immigrato dalla Svizzera e madre di origine svizzera.

Suo padre ha lasciato un'azienda casearia in Svizzera quando ha deciso di venire in Brasile.

Ma a Resende - RJ, ha aperto la Lemann & Company, nello stesso segmento.

Quando Jorge Paulo aveva 14 anni, suo padre morì e questo fatto scosse molto la famiglia.

Tuttavia, ha continuato a dedicarsi agli studi e si è diplomato, ricevendo dai suoi amici il titolo di "più probabile che abbia successo".

E così accadde, infatti Lemann ebbe successo ed eresse, insieme ai suoi due principali soci, Marcel Telles e Beto Sicupira, un impero del capitalismo mondiale.

In quegli 81 anni, Lemann fu in grado di creare il Banco Garantia e di investire in società come Lojas Americanas, Brahma e Antarctica, che avrebbero dato vita ad Ambev.

Ha inoltre investito in aziende come Telemar, Gafisa e ALL.

Passando agli investimenti all'estero, Leman ha creato il fondo 3G Capital.

In questo sforzo, ha acquistato le catene Burger King, Tim Hortons, Popeyes e Heinz.

In termini di filantropia, Jorge Paulo è il creatore di tre entità: Fundação Estudar, Fundação Lemann e Instituto Tênis.

Formazione

Lemann si è laureato nientemeno che ad Harvard!

Così nel 1957 il giovane si iscrisse al corso di economia, che terminò in soli due anni invece dei soliti tre.

Inizio del viaggio

Appena laureato, il giovane Lemann tornò in Brasile alla ricerca di un lavoro nel mercato finanziario e ci riuscì.

Jorge Paulo ha iniziato a lavorare presso Deltec, una società creata a Rio de Janeiro nel 1946 per la negoziazione di azioni sul mercato latinoamericano.

Tuttavia, scoraggiato dallo stato embrionale del mercato dei capitali in Brasile, ha deciso di utilizzare la sua doppia cittadinanza svizzera e di tentare uno stage all'estero.

Così, a Ginevra, Lemann trovò un lavoro presso la banca Credit Suisse, ma il lavoro lì non portò felicità.

Questo perché l'istituzione era burocratica, con una gerarchia e processi lenti e ingessati.

Pertanto, il giovane ha chiesto di lasciare il tirocinio dopo sette mesi.

Quando tornò a Rio nel 1963, Lemann fu assunto dalla società finanziaria Invesco.

È lì che a Jorge Paulo piaceva lavorare, ed è alla Invesco che ha fatto davvero la differenza.

Qui ha strutturato un dipartimento di mercati dei capitali che ha iniziato a mettere in difficoltà i tradizionali operatori di borsa.

La loro strategia ha funzionato con una sorta di "borsa parallela".

Di conseguenza, Invesco è riuscita a movimentare il 5% del volume della Borsa di Rio de Janeiro.

Dopo questa mossa, Lemann fu promosso a socio dell'azienda, ma nel 1966 Invesco andò in bancarotta.

Intermediazione Libra

Dopo il disastro di Invesco, Jorge Paulo aveva bisogno di passare a un'altra attività e ha iniziato a investire nel brokeraggio Libra, insieme a Jorge Carlos.

I due amici hanno ottenuto, in anticipo, una quota del 26% dell'azienda, che hanno diviso in parti uguali.

Così, con la presenza dei due, la società di brokeraggio ottenne risultati positivi, ottenendo anche nuovi talenti che avrebbero accompagnato Lemann in altre imprese, come Luiz Cezar Fernandes.

Tuttavia, nel 1970, dopo aver tentato senza successo di acquistare il controllo di Libra, Jorge Paulo fu costretto a vendere la sua quota per 200.000 dollari.

Garanzia di intermediazione

Lemann, Telles e Sicupira

Nel 1971, con il denaro ricavato dalla vendita del brokeraggio Libra, il team Lemann, Ramos da Silva e Luiz Cezar e due investitori, acquistarono l'obbligazione di brokeraggio Garantia.

L'anno successivo, Marcel Hermann Telles fu assunto come liquidatore e, nel 1973, anche Carlos Alberto Sicupira fu chiamato a lavorare presso la società di brokeraggio.

E questa collaborazione tra Lemann, Telles e Sicupira continua ancora oggi!

Ma sapete qual è il segreto per farlo funzionare? Secondo Lemann, ciò è stato possibile solo grazie ad alcuni pilastri:

• Tutti e tre seguono gli stessi valori;
• L'uno non interferisce con il lavoro dell'altro;
• I ruoli dei tre partner sono sempre stati ben definiti;

Questi pilastri erano così forti nella partnership tra i tre che solo 27 anni dopo, nel 2000, hanno formalizzato un accordo di partenariato.

In realtà, ciò è stato necessario solo per facilitare la successione, dato che il trio di imprenditori ha 11 eredi.

La cultura controversa di Lemann

Se lavorare nell'azienda di un genitore è un percorso comune tra le famiglie che mantengono un'impresa, per Lemann questa non è una realtà.

Questo perché il miliardario ha sempre vietato ai figli e ai coniugi dei soci di lavorare nelle aziende.

Pertanto, i problemi che spesso si verificano nelle aziende familiari non si verificano nelle aziende gestite da Lemann.

Con questa mentalità, Lemann era interessato ad assumere PSD: povero, intelligente e con un profondo desiderio di arricchirsi.

Questo significava più o meno una persona povera e intelligente con un grande desiderio di arricchirsi.

In altre parole, per Lemann la laurea non era sufficiente, era interessato a persone con un atteggiamento vincente.

In questo scenario, come uno dei proprietari della società di brokeraggio Garantia, Lemann ha contribuito a stabilire la nuova cultura.

A quel tempo, nelle banche e nelle aziende c'era molta gerarchia e formalità.

Tuttavia, la Garanzia ha voluto seguire un'altra strada.

Per esempio, non c'erano muri che separavano gli uffici e non era obbligatorio indossare giacca e cravatta.

Inoltre, il modello di remunerazione era diverso da quello adottato dalle principali istituzioni finanziarie brasiliane.

Garantia ha utilizzato il modello Goldman Sachs, con stipendi inferiori al mercato e bonus semestrali.

In questo scenario, i bonus potevano essere dell'ordine di milioni e dipendevano solo dalle prestazioni individuali.

In altre parole, l'azienda lavorava secondo il precetto della meritocrazia, in cui tutti i dipendenti di tutti i settori partecipavano a una valutazione ogni semestre.

Pertanto, se le prestazioni erano pari o superiori alle aspettative, i dipendenti ricevevano dei bonus.

Tuttavia, se le prestazioni erano inferiori alle aspettative, il dipendente veniva licenziato.

La crescita dell'impero miliardario di Lemann

Visto il successo di Garantia, nel 1976 la banca americana JP Morgan cercò di acquistare una parte di Garantia.

Tuttavia, per Lemann era difficile fare affari e decise di dedicarsi all'investment banking.

Negli anni successivi, Lemann costrinse i soci fondatori a vendere parti della loro società per poterla trasferire ai nuovi arrivati.

Nel 1982, Lemann acquistò Lojas Americanas che, a causa della cattiva gestione finanziaria, stava affondando.

Tuttavia, secondo i calcoli di Lemann, Lojas Americanas era così a buon mercato che avrebbe potuto trarre profitto dalla sola vendita delle proprietà se tutto fosse andato male.

Nel 1994 il sogno si è avverato: grazie alle attività in cui i soci fondatori hanno investito, Garantia ha registrato l'anno migliore della sua storia, con un utile di quasi 1 miliardo di dollari.

Tuttavia, quattro anni dopo, scossa dagli effetti della crisi asiatica, Garantia è stata venduta a Credit Suisse per 675 milioni di dollari.

Bevande: la nuova scommessa miliardaria

C'è chi perde soldi con le bevande alcoliche, ma per Paulo Lemann diventare proprietario di Ambev lo ha reso miliardario!

Tutto è iniziato nel 1889, quando la Garanzia era redditizia.

In quell'epoca di vacche grasse, Lemann decise di acquistare Brahma per 60 milioni di dollari.

Poiché Sicupira era incaricata di gestire le Lojas Americanas, Telles fu scelto per trasformare Brahma in un'azienda redditizia.

All'inizio, l'obiettivo era quello di ridurre le spese del 10% e aumentare le entrate della stessa percentuale, e questa strategia ha funzionato.

In soli due anni, il fatturato è cresciuto del 7,5%, i profitti sono triplicati e il 35% dei migliori dipendenti ha ricevuto un bonus fino a nove stipendi.

Con Brahma in pista, nel 1999, è riuscito a conquistare il concorrente Antarctica.

Così, dopo 45 anni di trattative, le due società si sono fuse per diventare Ambev, il quinto produttore di birra al mondo.

Nel 2004, Ambev si è fusa con la belga Interbrew per diventare leader nel settore della birra.

Questo sforzo ha generato un fatturato annuo combinato di 12 miliardi di dollari, operazioni in 140 Paesi e il 12% del mercato.

Visti i buoni risultati, con un profitto aumentato del 150%, i brasiliani si sono messi alla ricerca di Anheuser-Busch, produttore di Budweiser.

Così, per la gioia di Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, nel novembre 2008, per 52 miliardi di dollari, i soci sono diventati gli azionisti di controllo del birrificio americano.

Attualmente, la fusione di tutte queste aziende produttrici di birra si chiama ABInBev.

Guardare oltre il Brasile

Gli affari andavano bene in Brasile, soprattutto con la scommessa sui birrifici, ma l'ambizione del trio di imprenditori era quella di espandere i confini.

Per questo motivo, nel 2004 hanno deciso di creare un fondo con l'obiettivo di investire in aziende al di fuori del Brasile: 3G.

Sei anni dopo, 3G è riuscita ad acquistare il controllo della catena Burger King per 4 miliardi di dollari.

Nel 2013, in collaborazione con l'investitore Warren Buffett, 3G ha annunciato l'acquisizione del produttore alimentare Heinz.

Inoltre, sono entrati nella gamma dei fondi 3G Restaurant Brands International, Popeyes network, Movile (proprietario di iFood) e Gera Venture Capital.

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