Профил на Хорхе Пауло Леман

Жорже Пауло Леман е икономист и бизнесмен от Рио де Жанейро, считан през 2021 г. от Forbes за втория най-богат човек в Бразилия.

Прочетете също: Луис Щулбергер: от несръчен до мултимилионер и най-големия фонд мениджър в Бразилия

Ветеранът отстъпва само на бразилеца Едуардо Саверин, съосновател на Facebook.

Син на родители швейцарци, от които наследява двойно гражданство, Леман е референтен предприемач в Бразилия с доста любопитна корпоративна култура.

Прочетете и научете повече за историята и пътя на един от най-богатите хора в света.

Кой е Хорхе Пауло Леман

Хорхе Пауло Леман, 1986 г. (снимка: Селсо Мейра/Globo via Getty Images)

Хорхе Пауло Леман е роден в Рио де Жанейро на 26 август 1939 г. в семейството на баща имигрант от Швейцария и майка от швейцарски произход.

Баща му напуска бизнеса си със сирене и млечни продукти в Швейцария, когато решава да дойде в Бразилия.

Но в Ресенде - РЮ, той открива компанията Lemann & Company в същия сегмент.

Когато Хорхе Пауло е на 14 години, баща му умира и този факт силно разтърсва семейството.

Въпреки това той продължава да се посвещава на ученето и завършва гимназия, като получава от приятелите си титлата "най-успешен".

И така се случва, всъщност Леман успява и заедно с двамата си основни партньори - Марсел Телес и Бето Сикупира - изгражда империя на световния капитализъм.

През тези 81 години Леман успява да създаде Banco Garantia и да инвестира в компании като Lojas Americanas, Brahma и Antarctica, които впоследствие формират Ambev.

Тя е инвестирала и в компании като Telemar, Gafisa и ALL.

Преминавайки към инвестиции в чужбина, Леман създава фонда 3G Capital.

В това си начинание тя купува веригите Burger King, Tim Hortons, Popeyes и Heinz.

По отношение на филантропията Хорхе Пауло е създател на три организации: Fundação Estudar, Fundação Lemann и Instituto Tênis.

Обучение

Леман е завършил не по-малко от Харвард!

Така през 1957 г. младежът се записва в курс по икономика, който завършва само за две години вместо за обичайните три.

Начало на пътуването

Току-що завършил, младият Леман се връща в Бразилия и започва да търси работа на финансовия пазар, като успява.

Хорхе Пауло започва работа в Deltec - компания, създадена в Рио де Жанейро през 1946 г., за да търгува с акции на латиноамериканския пазар.

Въпреки това, обезкуражен от началното състояние на капиталовия пазар в Бразилия, той решава да използва двойното си швейцарско гражданство и да опита стаж в чужбина.

Така в Женева Леман получава работа в банката Credit Suisse, но работата там не му носи щастие.

Причината за това е, че институцията е бюрократична, с йерархия и бавни и заплетени процеси.

Затова след седем месеца младият мъж поиска да напусне стажа.

Когато се завръща в Рио през 1963 г., Леман е нает от финансовата компания Invesco.

Там Хорхе Пауло обичаше да работи и именно в Invesco той направи истинска промяна.

Там той структурира отдел за капиталови пазари, който започва да създава проблеми на традиционните оператори на фондови борси.

Тяхната стратегия работи с един вид "паралелна борса".

В резултат на това Invesco успя да премести 5% от обема на фондовата борса в Рио де Жанейро.

След този ход Леман е повишен в партньор във фирмата, но през 1966 г. Invesco фалира.

Брокерска къща Libra

След катастрофата с Invesco Хорхе Пауло трябва да се насочи към друг бизнес и започва да инвестира в брокерската къща Libra заедно с Хорхе Карлос.

Двамата приятели получават авансово 26% дял в бизнеса, който си поделят поравно.

Така с присъствието на двамата брокерската фирма постига положителни резултати, като дори се сдобива с нови таланти, които придружават Леман в други начинания, като Луис Сезар Фернандеш.

Въпреки това през 1970 г., след като се опитва безуспешно да придобие контрол над Libra, Хорхе Пауло е принуден да продаде своя дял за 200 000 щатски долара.

Гаранция за брокерски услуги

Lemann, Telles и Sicupira

През 1971 г. с парите от продажбата на брокерската компания Libra екипът Леман, Рамос да Силва, Луис Сезар и двама инвеститори купуват брокерската облигация Garantia.

През следващата година Марсел Херман Тел е нает за ликвидатор, а през 1973 г. Карлос Алберто Сикупира също е поканен да работи в брокерската къща.

И това партньорство между Lemann, Telles и Sicupira продължава и до днес!

Но знаете ли каква е била тайната на успеха? Според Леман това е било възможно само благодарение на няколко стълба:

• И тримата следват едни и същи ценности;
• Единият не пречи на работата на другия;
• Ролите на тримата партньори винаги са били ясно определени;

Тези стълбове са толкова силни в партньорството между тримата, че едва 27 години по-късно, през 2000 г., те сключват официално споразумение за партньорство.

Всъщност това е необходимо само за улесняване на наследяването, тъй като триото предприемачи имат 11 наследници.

Противоречивата култура на Леман

Ако работата в бизнеса на родителите е често срещана практика сред семействата, които поддържат фирми, за Леман това не е реалност.

Това е така, защото милиардерът винаги е забранявал на децата и съпругите на партньорите да работят във фирмите.

По този начин проблемите, които често възникват в семейните предприятия, не се срещат в предприятията, управлявани от Lemann.

В този смисъл Леман се интересува от наемането на PSD: беден, умен и с дълбоко желание да забогатее.

Това означава повече или по-малко като беден, умен човек с голямо желание да забогатее.

С други думи, за Леман дипломата не е достатъчна, той се интересува от хора с нагласа за победа.

В този случай, като един от собствениците на брокерската фирма Garantia, Леман помага за установяването на новата култура.

По онова време в банките и компаниите съществуваше голяма йерархия и формалност.

Гаранцията обаче искаше да поеме по друг път.

Така например нямаше стени, които да разделят офисите, а костюмът и вратовръзката не бяха задължителни.

Освен това моделът на възнаграждение се различаваше и от този, възприет от основните финансови институции в Бразилия.

Garantia използва модела на Goldman Sachs със заплати под пазарните и бонуси на половин година.

При този сценарий бонусите могат да бъдат в милиони и зависят само от индивидуалното представяне.

Това означава, че компанията е работила по принципа на меритокрацията, като всички служители във всички области са участвали в оценка на всяко полугодие.

По този начин, ако резултатите са били на или над очакваното, служителите са получавали бонуси.

Въпреки това, ако резултатите от работата са по-ниски от очакваните, служителят се уволнява.

Разрастването на империята на милиардера Леман

Виждайки успеха на Garantia, през 1976 г. американската банка JP Morgan се опитва да купи част от Garantia.

Леман обаче се затруднява да прави бизнес и решава да се занимава с инвестиционно банкиране.

През следващите години Леман принуждава съдружниците да продадат част от партньорството си, за да може да го прехвърли на нови членове.

През 1982 г. Леман купува Lojas Americanas, която поради лошо финансово управление потъва.

Според изчисленията на Леман обаче Lojas Americanas е толкова евтина, че може да спечели само от продажбата на имотите, ако всичко се обърка.

През 1994 г. мечтата се сбъдва - с предприятията, в които инвестират партньорите-основатели, Garantia преживява най-добрата година в историята си с печалба от почти 1 млрд. щатски долара.

Четири години по-късно обаче, разтърсена от последиците на азиатската криза, Garantia е продадена на Credit Suisse за 675 млн. долара.

Напитките: новият залог на милиардера

Някои хора губят пари от алкохолни напитки, но за Пауло Леман превръщането му в собственик на Ambev му носи милиарди!

Всичко започва през 1889 г., когато гаранцията е печеливша.

По това време на тлъсти крави Леман решава да купи Brahma за 60 млн. щатски долара.

Тъй като Сикупира отговаряше за управлението на Lojas Americanas, Telles беше избран да превърне Brahma в печеливш бизнес.

Първоначално целта беше да се намалят разходите с 10% и да се увеличат приходите със същия процент и тази стратегия проработи.

Само за две години оборотът е нараснал със 7,5%, печалбата се е утроила, а 35% от най-добрите служители са получили бонус в размер до девет заплати.

През 1999 г., когато Brahma е на път, тя успява да превземе конкурента Антарктида.

Така след 45 години преговори двете компании се сливат, за да се превърнат в Ambev - петият по големина производител на бира в света.

През 2004 г. Ambev се слива с белгийската Interbrew, за да се превърне в лидер в бирената индустрия.

Това начинание е довело до общ годишен приход от 12 милиарда щатски долара, операции в 140 държави и 12% от пазара.

Благодарение на добрата възвръщаемост, достигаща 150% увеличение на печалбата, бразилците преследват Anheuser-Busch, производител на Budweiser.

Така, за радост на Хорхе Пауло Леман, Марсел Телес и Бето Сикупира, през ноември 2008 г. срещу 52 млрд. щатски долара партньорите стават контролиращи акционери на американската пивоварна.

Понастоящем сливането на всички тези бирени компании се нарича ABInBev.

Поглед отвъд Бразилия

Бизнесът в Бразилия може и да е вървял добре, особено със залагането на пивоварни, но амбицията на триото предприемачи е била да разширят границите.

Поради тази причина през 2004 г. те решават да създадат фонд, чиято цел е да инвестира в компании извън Бразилия: 3G.

Шест години по-късно 3G успява да купи контрола върху веригата Burger King за 4 млрд. долара.

През 2013 г., в партньорство с инвеститора Уорън Бъфет, 3G обяви придобиването на производителя на хранителни продукти Heinz.

Освен това те влизат в обхвата на 3G фонда Restaurant Brands International, мрежата Popeyes, Movile (собственик на iFood) и Gera Venture Capital.

Насладете се на още статии за най-богатите и най-успешните мъже в света, като разгледате нашия блог!