Profil de Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann est un économiste et homme d'affaires de Rio de Janeiro, considéré en 2021 par Forbes comme le deuxième homme le plus riche du Brésil.

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Ce vétéran est devancé par le Brésilien Eduardo Saverin, cofondateur de Facebook.

Fils de parents suisses dont il a hérité la double nationalité, Lemann est une référence en tant qu'entrepreneur au Brésil, où la culture d'entreprise est plutôt curieuse.

Lisez la suite et découvrez l'histoire et la trajectoire de l'une des personnes les plus riches du monde.

Qui est Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann, 1986 (Photo par Celso Meira/Globo via Getty Images)

Jorge Paulo Lemann est né à Rio de Janeiro le 26 août 1939 d'un père immigré suisse et d'une mère d'origine suisse.

Son père a quitté une entreprise de fromages et de produits laitiers en Suisse lorsqu'il a décidé de venir au Brésil.

Mais à Resende - RJ, il a ouvert Lemann & ; Company, dans le même segment.

Lorsque Jorge Paulo avait 14 ans, son père est décédé, ce qui a beaucoup ébranlé la famille.

Cependant, il a continué à se consacrer à ses études et a obtenu son diplôme de fin d'études secondaires, recevant le titre de "personne la plus susceptible de réussir" de la part de ses amis.

C'est ainsi que Lemann a réussi et a érigé, avec ses deux principaux partenaires, Marcel Telles et Beto Sicupira, un empire du capitalisme mondial.

Au cours de ces 81 années, Lemann a pu créer Banco Garantia et investir dans des entreprises telles que Lojas Americanas, Brahma et Antarctica, qui allaient former Ambev.

Elle a également investi dans des entreprises telles que Telemar, Gafisa et ALL.

Se lançant dans les investissements à l'étranger, Leman a créé le fonds 3G Capital.

Dans ce cadre, elle a racheté les chaînes Burger King, Tim Hortons, Popeyes et Heinz.

En termes de philanthropie, Jorge Paulo est le créateur de trois entités : la Fundação Estudar, la Fundação Lemann et l'Instituto Tênis.

Formation

Lemann est diplômé de Harvard !

En 1957, le jeune homme s'inscrit donc au cours d'économie, qu'il termine en deux ans seulement, au lieu des trois années habituelles.

Début du voyage

Fraîchement diplômé, le jeune Lemann retourne au Brésil et se met en quête d'un emploi sur le marché financier, ce qu'il réussit à faire.

Jorge Paulo a commencé à travailler chez Deltec, une société créée à Rio de Janeiro en 1946 pour négocier des actions sur le marché latino-américain.

Cependant, découragé par l'état embryonnaire du marché des capitaux au Brésil, il a décidé d'utiliser sa double nationalité suisse et de tenter un stage à l'étranger.

À Genève, Lemann trouve donc un emploi à la banque Credit Suisse, mais ce travail n'est pas synonyme de bonheur.

En effet, l'institution était bureaucratique, avec une hiérarchie et des processus lents et figés.

Le jeune homme a donc demandé à quitter le stage au bout de sept mois.

À son retour à Rio en 1963, Lemann est embauché par la société financière Invesco.

C'est là que Jorge Paulo aimait travailler, et c'est chez Invesco qu'il a vraiment fait la différence.

Il y a structuré un département des marchés des capitaux qui a commencé à inquiéter les opérateurs boursiers traditionnels.

Leur stratégie a fonctionné avec une sorte de "bourse parallèle".

Invesco a ainsi pu déplacer 5 % du volume de la bourse de Rio de Janeiro.

Après ce changement, Lemann a été promu associé de la société, mais en 1966, Invesco a fait faillite.

Libra Brokerage

Après le désastre d'Invesco, Jorge Paulo avait besoin de passer à autre chose et a commencé à investir dans la société de courtage Libra, avec Jorge Carlos.

Les deux amis ont obtenu, dès le départ, une participation de 26 % dans l'entreprise, qu'ils ont partagée à parts égales.

Ainsi, grâce à la présence de ces deux personnes, la société de courtage a enregistré des résultats positifs, obtenant même de nouveaux talents qui accompagneront Lemann dans d'autres entreprises, comme Luiz Cezar Fernandes.

Cependant, en 1970, après avoir tenté en vain de prendre le contrôle de Libra, Jorge Paulo a été contraint de vendre sa participation pour 200 000 dollars américains.

Garantie de courtage

Lemann, Telles et Sicupira

En 1971, avec l'argent de la vente de la société de courtage Libra, l'équipe Lemann, Ramos da Silva et Luiz Cezar et deux investisseurs ont acheté l'obligation de courtage Garantia.

L'année suivante, Marcel Hermann Telles a été engagé comme liquidateur et, en 1973, Carlos Alberto Sicupira a également été appelé à travailler à la maison de courtage.

Et ce partenariat entre Lemann, Telles et Sicupira se poursuit encore aujourd'hui !

Mais savez-vous quel a été le secret de cette réussite ? Selon M. Lemann, cela n'a été possible que grâce à quelques piliers :

• Tous trois suivent les mêmes valeurs ;
• L'un n'interfère pas avec le travail de l'autre ;
• Les rôles des trois partenaires ont toujours été bien définis ;

Ces piliers étaient si forts dans le partenariat entre les trois que ce n'est que 27 ans plus tard, en 2000, qu'ils ont formalisé un accord de partenariat.

En fait, cela n'était nécessaire que pour faciliter la succession, le trio d'entrepreneurs ayant 11 héritiers.

La culture controversée de Lemann

Si travailler dans l'entreprise d'un parent est un parcours courant dans les familles qui ont une entreprise, pour Lemann, ce n'est pas une réalité.

En effet, le milliardaire a toujours interdit aux enfants et aux conjoints des associés de travailler dans les entreprises.

Ainsi, les problèmes qui se posent souvent dans les entreprises familiales ne se posent pas dans les entreprises gérées par Lemann.

Dans cet état d'esprit, Lemann était intéressé par l'embauche de PSD : pauvres, intelligents et désireux de s'enrichir.

Il s'agit plus ou moins d'une personne pauvre, intelligente et désireuse de s'enrichir.

En d'autres termes, pour Lemann, le diplôme ne suffisait pas, il s'intéressait aux personnes ayant une attitude gagnante.

Dans ce scénario, en tant que l'un des propriétaires de la société de courtage Garantia, Lemann a contribué à l'établissement de la nouvelle culture.

À l'époque, les banques et les entreprises étaient très hiérarchisées et formelles.

Cependant, la Garantie a voulu emprunter une autre voie.

Ainsi, par exemple, il n'y avait pas de murs séparant les bureaux et le costume-cravate n'était pas obligatoire.

En outre, le modèle de rémunération était également différent de celui adopté par les principales institutions financières du Brésil.

Garantia a utilisé le modèle de Goldman Sachs, avec des salaires inférieurs à ceux du marché et des primes semestrielles.

Dans ce scénario, les primes peuvent se chiffrer en millions et ne dépendent que des performances individuelles.

En d'autres termes, l'entreprise travaillait selon le précepte de la méritocratie, où tous les employés, dans tous les domaines, participaient à une évaluation tous les semestres.

Ainsi, si les performances étaient égales ou supérieures aux attentes, les employés recevaient des primes.

Toutefois, si les performances ne sont pas à la hauteur des attentes, le salarié est licencié.

La croissance de l'empire milliardaire de Lemann

Devant le succès de Garantia, la banque américaine JP Morgan a tenté de racheter une partie de Garantia en 1976.

Cependant, Lemann a eu du mal à faire des affaires et a décidé de s'orienter vers la banque d'investissement.

Au cours des années suivantes, Lemann a contraint les associés fondateurs à vendre une partie de leur société afin de pouvoir la céder à de nouveaux venus.

En 1982, Lemann rachète Lojas Americanas qui, en raison d'une mauvaise gestion financière, est en train de sombrer.

Toutefois, selon les calculs de Lemann, Lojas Americanas était si bon marché qu'elle pouvait tirer profit de la seule vente des propriétés si tout allait mal.

En 1994, un rêve est devenu réalité : grâce aux entreprises dans lesquelles les partenaires fondateurs ont investi, Garantia a connu la meilleure année de son histoire, avec un bénéfice de près d'un milliard de dollars.

Cependant, quatre ans plus tard, ébranlée par les effets de la crise asiatique, Garantia est vendue au Crédit Suisse pour 675 millions de dollars.

Boissons : le nouveau pari des milliardaires

Certains perdent de l'argent sur les boissons alcoolisées, mais pour Paulo Lemann, devenir propriétaire d'Ambev lui a fait gagner des milliards !

Tout a commencé en 1889, lorsque la Garantie était rentable.

À l'époque des vaches grasses, Lemann a décidé d'acheter Brahma pour 60 millions de dollars.

Sicupira étant chargée de la gestion de Lojas Americanas, Telles a été choisie pour faire de Brahma une entreprise rentable.

Au départ, l'objectif était de réduire les dépenses de 10 % et d'augmenter les recettes du même pourcentage, et cette stratégie a fonctionné.

En deux ans seulement, le chiffre d'affaires a augmenté de 7,5 %, les bénéfices ont triplé et 35 % des meilleurs employés ont reçu une prime pouvant aller jusqu'à neuf salaires.

Brahma étant sur la bonne voie, il est parvenu en 1999 à prendre la relève du concurrent Antarctica.

Après 45 ans de négociations, les deux entreprises ont donc fusionné pour devenir Ambev, le cinquième plus grand fabricant de bière au monde.

En 2004, Ambev a fusionné avec la société belge Interbrew pour devenir le leader de l'industrie de la bière.

Cette entreprise a généré un chiffre d'affaires annuel combiné de 12 milliards de dollars, des opérations dans 140 pays et 12 % du marché.

Avec les bons rendements, atteignant un bénéfice augmenté de 150%, les Brésiliens se sont attaqués à Anheuser-Busch, fabricant de Budweiser.

Ainsi, pour le plus grand bonheur de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles et Beto Sicupira, les partenaires sont devenus en novembre 2008, pour 52 milliards de dollars, les actionnaires majoritaires de la brasserie américaine.

Actuellement, la fusion de toutes ces entreprises de bière s'appelle ABInBev.

Au-delà du Brésil

Les affaires allaient peut-être bien au Brésil, surtout avec le pari sur les brasseries, mais l'ambition du trio d'entrepreneurs était de repousser les frontières.

C'est pourquoi, en 2004, ils ont décidé de créer un fonds ayant pour objectif d'investir dans des entreprises situées en dehors du Brésil : 3G.

Six ans plus tard, 3G a réussi à prendre le contrôle de la chaîne Burger King pour 4 milliards de dollars.

En 2013, en partenariat avec l'investisseur Warren Buffett, 3G a annoncé l'acquisition du fabricant de produits alimentaires Heinz.

En outre, ils sont entrés dans la gamme du fonds 3G Restaurant Brands International, du réseau Popeyes, de Movile (propriétaire d'iFood) et de Gera Venture Capital.

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