Profilul lui Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann este un economist și om de afaceri din Rio de Janeiro, considerat în 2021 de Forbes al doilea cel mai bogat om din Brazilia.

Citește și: Luis Stuhlberger: de la stângaci la multimilionar și cel mai mare manager de fonduri din Brazilia

Veteranul este al doilea după brazilianul Eduardo Saverin, co-fondatorul Facebook.

Fiu al unor părinți elvețieni de la care a moștenit dublă cetățenie, Lemann este o referință ca antreprenor în Brazilia, având o cultură corporatistă destul de curioasă.

Citiți mai departe și aflați povestea și traiectoria unuia dintre cei mai bogați oameni din lume.

Cine este Jorge Paulo Lemann

Jorge Paulo Lemann, 1986 (Foto: Celso Meira/Globo via Getty Images)

Jorge Paulo Lemann s-a născut la Rio de Janeiro, la 26 august 1939, dintr-un tată imigrant din Elveția și o mamă de origine elvețiană.

Tatăl său a renunțat la o afacere cu brânzeturi și lactate în Elveția când a decis să vină în Brazilia.

Dar în Resende - RJ, a deschis Lemann & Company, în același segment.

Când Jorge Paulo avea 14 ani, tatăl său a murit, iar acest lucru a zguduit foarte tare familia.

Cu toate acestea, a continuat să se dedice studiilor și a absolvit liceul, primind titlul de "cel mai probabil să reușească" din partea prietenilor săi.

Și așa s-a întâmplat, de fapt, Lemann a avut succes și a ridicat, împreună cu cei doi parteneri principali ai săi, Marcel Telles și Beto Sicupira, un imperiu al capitalismului mondial.

În acei 81 de ani, Lemann a reușit să creeze Banco Garantia și a investit în companii precum Lojas Americanas, Brahma și Antarctica, care vor forma Ambev.

De asemenea, a investit în companii precum Telemar, Gafisa și ALL.

Trecând la investiții în străinătate, Leman a înființat fondul 3G Capital.

În acest demers, a cumpărat lanțurile Burger King, Tim Hortons, Popeyes și Heinz.

În ceea ce privește filantropia, Jorge Paulo este creatorul a trei entități: Fundação Estudar, Fundação Lemann și Instituto Tênis.

Formare

Lemann a absolvit nu mai puțin de la Harvard!

Astfel, în 1957, tânărul a fost înscris la cursul de economie, pe care l-a terminat în doar doi ani, în loc de trei, cât era normal.

Începutul călătoriei

Proaspăt absolvent, tânărul Lemann s-a întors în Brazilia și a plecat în căutarea unui loc de muncă pe piața financiară și a reușit.

Jorge Paulo a început să lucreze la Deltec, o companie înființată la Rio de Janeiro în 1946 pentru a tranzacționa acțiuni pe piața latino-americană.

Cu toate acestea, descurajat de starea embrionară a pieței de capital din Brazilia, a decis să își folosească dubla cetățenie elvețiană și să încerce un stagiu în străinătate.

Astfel, la Geneva, Lemann s-a angajat la banca Credit Suisse, dar munca acolo nu i-a adus fericirea.

Acest lucru s-a datorat faptului că instituția era birocratică, cu o ierarhie și procese lente și stufoase.

Prin urmare, tânărul a cerut să părăsească stagiul după șapte luni.

Când s-a întors la Rio, în 1963, Lemann a fost angajat de firma financiară Invesco.

Acolo îi plăcea lui Jorge Paulo să lucreze, iar la Invesco a fost locul unde a făcut cu adevărat diferența.

Acolo, a structurat un departament de piețe de capital care a început să pună probleme operatorilor bursieri tradiționali.

Strategia lor a funcționat cu un fel de "bursă paralelă".

Ca urmare, Invesco a reușit să mute 5% din volumul Bursei de Valori din Rio de Janeiro.

După această mutare, Lemann a fost promovat ca partener în cadrul firmei, dar în 1966 Invesco a dat faliment.

Libra Brokerage

După dezastrul de la Invesco, Jorge Paulo trebuia să treacă la o altă afacere și a început să investească în societatea de brokeraj Libra, împreună cu Jorge Carlos.

Ei bine, cei doi prieteni au primit, în avans, o participație de 26 la sută din afacere, pe care au împărțit-o în mod egal.

Astfel, prin prezența celor doi, firma de brokeraj a avut rezultate pozitive, obținând chiar și noi talente care îl vor însoți pe Lemann în alte demersuri, cum ar fi Luiz Cezar Fernandes.

Cu toate acestea, în 1970, după ce a încercat fără succes să cumpere controlul asupra Libra, Jorge Paulo a fost nevoit să își vândă participația pentru 200.000 de dolari.

Garanția de brokeraj

Lemann, Telles și Sicupira

În 1971, cu banii obținuți din vânzarea casei de brokeraj Libra, echipa Lemann, Ramos da Silva și Luiz Cezar și doi investitori au cumpărat obligațiunea de brokeraj Garantia.

În anul următor, Marcel Hermann Telles a fost angajat în calitate de lichidator, iar în 1973, Carlos Alberto Sicupira a fost, de asemenea, chemat să lucreze la casa de brokeraj.

Iar acest parteneriat între Lemann, Telles și Sicupira continuă și astăzi!

Dar știți care a fost secretul care a făcut ca acest lucru să funcționeze? Potrivit lui Lemann, acest lucru a fost posibil doar datorită câtorva piloni:

• Toate trei urmează aceleași valori;
• Unul nu interferează cu activitatea celuilalt;
• Rolurile celor trei parteneri au fost întotdeauna bine definite;

Acești piloni au fost atât de puternici în parteneriatul dintre cei trei, încât abia 27 de ani mai târziu, în 2000, au oficializat un acord de parteneriat.

De fapt, acest lucru a fost necesar doar pentru a facilita succesiunea, întrucât trioul de antreprenori are 11 moștenitori.

Cultura controversată a lui Lemann

Dacă a lucra în afacerea unui părinte este o cale obișnuită în rândul familiilor care mențin afaceri, pentru Lemann acest lucru nu este o realitate.

Asta pentru că miliardarul a interzis dintotdeauna copiilor și soțiilor partenerilor să lucreze în cadrul firmelor.

Astfel, problemele care apar adesea în întreprinderile familiale nu apar în întreprinderile administrate de Lemann.

În această mentalitate, Lemann a fost interesat să angajeze PSD: săraci, deștepți și cu o dorință profundă de a se îmbogăți.

Asta însemna mai mult sau mai puțin ca o persoană săracă, inteligentă și cu o mare dorință de a se îmbogăți.

Cu alte cuvinte, pentru Lemann, diploma nu era suficientă, ci îl interesau oamenii cu o atitudine de învingător.

În acest scenariu, în calitate de unul dintre proprietarii firmei de brokeraj Garantia, Lemann a contribuit la stabilirea noii culturi.

La acea vreme, în bănci și în companii exista o ierarhie și o formalitate foarte mare.

Cu toate acestea, Garanția a dorit să meargă pe altă cale.

Astfel, de exemplu, nu existau pereți care să separe birourile, iar costumul și cravata nu erau obligatorii.

În plus, modelul de remunerare a fost, de asemenea, diferit de modelul adoptat de principalele instituții financiare din Brazilia.

Garantia a folosit modelul Goldman Sachs, cu salarii sub nivelul pieței și bonusuri semestriale.

În acest scenariu, bonusurile puteau fi de ordinul milioanelor și depindeau doar de performanța individuală.

Adică, compania funcționa sub preceptul meritocrației, unde toți angajații din toate domeniile participau la o evaluare în fiecare semestru.

Astfel, dacă performanța era la nivelul sau peste așteptări, angajații primeau bonusuri.

Cu toate acestea, în cazul în care performanța era sub așteptări, angajatul era concediat.

Creșterea imperiului miliardar al lui Lemann

Văzând succesul Garantia, banca americană JP Morgan a încercat să cumpere o parte din Garantia în 1976.

Cu toate acestea, lui Lemann i-a fost greu să facă afaceri și a decis să se orienteze către investment banking.

În anii următori, Lemann i-a forțat pe partenerii fondatori să vândă părți din parteneriatul lor, pentru a putea să-l transmită noilor veniți.

În 1982, Lemann a cumpărat Lojas Americanas care, din cauza unei gestionări financiare deficitare, se scufunda.

Cu toate acestea, conform calculelor lui Lemann, Lojas Americanas era atât de ieftină încât ar fi putut obține profit numai din vânzarea proprietăților dacă totul ar fi mers prost.

În 1994, un vis a devenit realitate, cu afacerile în care au investit partenerii fondatori, Garantia a avut cel mai bun an din istoria sa, cu un profit de aproape 1 miliard de dolari.

Cu toate acestea, patru ani mai târziu, zguduită de efectele crizei asiatice, Garantia a fost vândută către Credit Suisse pentru 675 de milioane de dolari.

Băuturile: noul pariu miliardar

Unii oameni pierd bani cu băuturile alcoolice, dar pentru Paulo Lemann, faptul că a devenit proprietarul Ambev i-a adus miliarde!

Totul a început în 1889, când Garanția era profitabilă.

În acea perioadă de vaci grase, Lemann a decis să cumpere Brahma pentru 60 de milioane de dolari.

Întrucât Sicupira era însărcinată cu administrarea Lojas Americanas, Telles a fost ales să transforme Brahma într-o afacere profitabilă.

La început, obiectivul a fost de a reduce cheltuielile cu 10% și de a crește veniturile cu același procent, iar această strategie a funcționat.

În doar doi ani, cifra de afaceri a crescut cu 7,5%, profitul s-a triplat, iar 35% dintre cei mai buni angajați au primit un bonus de până la nouă salarii.

Cu Brahma pe drumul cel bun, în 1999, a reușit să preia competitorul Antarctica.

Astfel, după 45 de ani de negocieri, cele două companii au fuzionat pentru a deveni Ambev, al cincilea producător de bere din lume.

În 2004, Ambev a fuzionat cu compania belgiană Interbrew pentru a deveni lider în industria berii.

Acest efort a generat un venit anual combinat de 12 miliarde USD, operațiuni în 140 de țări și 12% din piață.

Având în vedere profiturile bune, care au crescut cu 150%, brazilienii s-au dus după Anheuser-Busch, producătorul Budweiser.

Astfel, spre bucuria lui Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles și Beto Sicupira, în noiembrie 2008, pentru 52 de miliarde de dolari, partenerii au devenit acționarii majoritari ai fabricii americane de bere.

În prezent, fuziunea tuturor acestor companii de bere se numește ABInBev.

Privind dincolo de Brazilia

Poate că afacerile mergeau bine în Brazilia, mai ales cu pariul pe fabricile de bere, dar ambiția trioului de antreprenori a vrut să extindă granițele.

Din acest motiv, în 2004 au decis să creeze un fond cu obiectivul de a investi în companii din afara Braziliei: 3G.

Șase ani mai târziu, 3G a reușit să cumpere controlul lanțului Burger King pentru 4 miliarde de dolari.

În 2013, în parteneriat cu investitorul Warren Buffett, 3G a anunțat achiziția producătorului de alimente Heinz.

În plus, au intrat în gama de fonduri 3G Restaurant Brands International, rețeaua Popeyes, Movile (proprietarul iFood) și Gera Venture Capital.

Bucură-te de mai multe articole despre cei mai bogați și de succes bărbați din lume, navigând pe blogul nostru!