Профіль Хорхе Пауло Леманна

Хорхе Пауло Леманн - економіст і бізнесмен з Ріо-де-Жанейро, який у 2021 році за версією Forbes став другою найбагатшою людиною в Бразилії.

Читайте також: Луїс Штульбергер: від незграби до мультимільйонера і найбільшого фондового менеджера Бразилії

Ветеран поступається лише бразильцю Едуардо Саверіну, співзасновнику Facebook.

Син швейцарських батьків, від яких він успадкував подвійне громадянство, Леманн є авторитетним підприємцем у Бразилії, який має досить цікаву корпоративну культуру.

Читайте далі та дізнайтеся про історію та шлях одного з найбагатших людей у світі.

Хто такий Хорхе Пауло Леманн

Хорхе Пауло Леманн, 1986 рік (Фото Celso Meira/Globo via Getty Images)

Хорхе Пауло Леманн народився в Ріо-де-Жанейро 26 серпня 1939 року в родині батька-емігранта зі Швейцарії та матері швейцарського походження.

Його батько залишив сирний і молочний бізнес у Швейцарії, коли вирішив переїхати до Бразилії.

Але в Resende - RJ він відкрив компанію Lemann & amp; Company, в тому ж сегменті.

Коли Хорхе Пауло було 14 років, помер його батько, і цей факт дуже потряс родину.

Однак він продовжував присвячувати себе навчанню і закінчив середню школу, отримавши від друзів звання "найуспішнішого".

Так і сталося - Леманн досяг успіху і разом з двома своїми головними партнерами, Марселем Теллем і Бето Сікупірою, побудував імперію світового капіталізму.

У ті 81 рік Леманн зміг створити Banco Garantia та інвестував у такі компанії, як Lojas Americanas, Brahma та Antarctica, які згодом утворили Ambev.

Вона також інвестувала в такі компанії, як Telemar, Gafisa та ALL.

Перейшовши до закордонних інвестицій, Леман заснував фонд 3G Capital.

З цією метою вона придбала мережі Burger King, Tim Hortons, Popeyes та Heinz.

З точки зору філантропії, Хорхе Паулу є засновником трьох організацій: Fundação Estudar, Fundação Lemann та Instituto Tênis.

Навчання

Леманн закінчив не менш ніж Гарвард!

Тож у 1957 році юнак був зарахований на економічний факультет, який закінчив лише за два роки замість звичайних трьох.

Початок подорожі

Щойно закінчивши навчання, молодий Леманн повернувся до Бразилії і почав шукати роботу на фінансовому ринку, і йому це вдалося.

Хорхе Пауло почав працювати в Deltec, компанії, заснованій в Ріо-де-Жанейро в 1946 році для торгівлі акціями на латиноамериканському ринку.

Однак, розчарований зародковим станом ринку капіталу в Бразилії, він вирішив скористатися своїм подвійним швейцарським громадянством і спробувати пройти стажування за кордоном.

Так, у Женеві Леманн влаштувався на роботу в банк Credit Suisse, але робота там не принесла щастя.

Це було пов'язано з тим, що установа була бюрократичною, з ієрархією та повільними і заштукатуреними процесами.

Тому юнак попросився покинути стажування через сім місяців.

Повернувшись до Ріо в 1963 році, Леманн отримав роботу у фінансовій компанії Invesco.

Хорхе Пауло любив працювати саме там, і саме в Invesco він дійсно зміг досягти успіху.

Там він створив відділ ринків капіталу, який почав створювати проблеми для традиційних біржових операторів.

Їхня стратегія працювала на своєрідній "паралельній біржі".

В результаті, Invesco змогла перемістити 5% обсягу фондової біржі Ріо-де-Жанейро.

Після цього переходу Леманн став партнером фірми, але в 1966 році Invesco збанкрутувала.

Брокеридж Libra

Після катастрофи з Invesco Хорхе Пауло потрібно було перейти до іншого бізнесу, і він почав інвестувати в брокерську компанію Libra разом з Хорхе Карлосом.

Двоє друзів отримали авансом 26-відсоткову частку в бізнесі, яку вони розділили порівну.

Таким чином, завдяки їхній присутності брокерська фірма досягла позитивних результатів і навіть здобула нові таланти, які супроводжували Леманна в інших починаннях, як-от Луїс Сезар Фернандес.

Однак у 1970 році, після невдалих спроб купити контроль над Libra, Хорхе Пауло був змушений продати свою частку за 200 000 доларів США.

Брокерська гарантія

Леманн, Теллес і Сікупіра

У 1971 році на гроші від продажу брокерської компанії Libra команда Леманна, Рамоса да Сілви, Луїса Сезара та двох інвесторів купила брокерську компанію Garantia.

Наступного року Марсель Герман Теллес був найнятий на роботу ліквідатором, а в 1973 році Карлос Альберто Сікупіра також був запрошений на роботу в брокерський дім.

І це партнерство між Lemann, Telles і Sicupira триває донині!

Але чи знаєте ви, в чому полягав секрет його успіху? За словами Леманна, це стало можливим лише завдяки кільком стовпам:

• Усі троє дотримуються одних і тих самих цінностей;
• Один не заважає роботі іншого;
• Ролі трьох партнерів завжди були чітко визначені;

Ці стовпи були настільки міцними в партнерстві між трьома компаніями, що лише через 27 років, у 2000 році, вони формалізували угоду про партнерство.

Насправді це було необхідно лише для того, щоб полегшити спадкоємство, оскільки у трійці підприємців було 11 спадкоємців.

Суперечлива культура Леманна

Якщо робота в батьківському бізнесі є поширеним явищем серед сімей, які мають власний бізнес, то для Леманна це не є реальністю.

Це тому, що мільярдер завжди забороняв дітям і дружинам партнерів працювати у фірмах.

Таким чином, проблеми, які часто виникають у сімейному бізнесі, не виникають у компаніях, якими керує Леманн.

З таким мисленням Леманн був зацікавлений у тому, щоб найняти PSD: бідний, розумний і з глибоким бажанням розбагатіти.

Це означало щось на кшталт бідної, розумної людини з великим бажанням розбагатіти.

Іншими словами, для Леманна було недостатньо мати науковий ступінь, його цікавили люди з переможним настроєм.

У цьому сценарії, як один із власників брокерської компанії Garantia, Леманн допоміг створити нову культуру.

На той час у банках і компаніях існувало багато ієрархії та формальностей.

Однак Гарант хотів піти іншим шляхом.

Так, наприклад, не було стін, що розділяли кабінети, а костюм і краватка не були обов'язковими.

Крім того, модель винагороди також відрізнялася від моделі, прийнятої в основних фінансових установах Бразилії.

"Гарантія" використовувала модель Goldman Sachs із зарплатами нижче ринкових та піврічними преміями.

За такого сценарію премії могли б обчислюватися мільйонами, і це залежало б лише від індивідуальної ефективності.

Тобто компанія працювала за принципом меритократії, де всі співробітники в усіх сферах брали участь в оцінюванні кожного семестру.

Таким чином, якщо результати роботи відповідали або перевищували очікувані, працівники отримували премії.

Однак, якщо продуктивність падала нижче очікуваної, працівника звільняли.

Зростання мільярдної імперії Леманна

Побачивши успіх "Гарантії", американський банк JP Morgan спробував купити частину "Гарантії" в 1976 році.

Однак Леманну стало складно вести бізнес, і він вирішив зайнятися інвестиційним банкінгом.

У наступні роки Леманн змусив партнерів-засновників продати частину свого партнерства, щоб він міг передати його новачкам.

У 1982 році Леманн купив компанію Lojas Americanas, яка через поганий фінансовий менеджмент перебувала на межі банкрутства.

Однак, за підрахунками Леманна, Lojas Americanas була настільки дешевою, що вона могла б отримати прибуток лише від продажу нерухомості, якби все пішло не так.

У 1994 році мрія здійснилася: завдяки бізнесу, в який інвестували партнери-засновники, "Гарантія" пережила найкращий рік у своїй історії, отримавши прибуток у розмірі майже 1 млрд. доларів США.

Однак через чотири роки, вражена наслідками азійської кризи, "Гарантія" була продана компанії Credit Suisse за $675 млн.

Напої: нова ставка мільярдера

Деякі люди втрачають гроші на алкогольних напоях, але Пауло Леманн, ставши власником Ambev, заробив мільярди!

Все почалося в 1889 році, коли Гарантія була прибутковою.

У той час, коли корови були жирними, Леманн вирішив купити Брахму за 60 мільйонів доларів США.

Оскільки Сікупіра відповідав за управління Lojas Americanas, Теллес був обраний для перетворення Brahma на прибутковий бізнес.

Спочатку метою було скоротити витрати на 10 відсотків і збільшити дохід на такий самий відсоток, і ця стратегія спрацювала.

Лише за два роки товарообіг зріс на 7,5%, прибуток потроївся, а 35% найкращих працівників отримали премію в розмірі до дев'яти окладів.

Коли Brahma стала на шлях розвитку, у 1999 році їй вдалося поглинути конкурента Antarctica.

Тож після 45 років переговорів дві компанії об'єдналися, щоб стати Ambev, п'ятим за величиною виробником пива у світі.

У 2004 році Ambev об'єдналася з бельгійською компанією Interbrew, щоб стати лідером пивної індустрії.

Ця діяльність принесла сукупний річний дохід у розмірі 12 мільярдів доларів США, діяльність у 140 країнах світу та 12% ринку.

Отримавши хороші результати, досягнувши прибутку в 150%, бразильці пішли за Anheuser-Busch, виробником пива Budweiser.

Таким чином, на радість Хорхе Пауло Леманну, Марселю Теллесу та Бето Сікупірі, у листопаді 2008 року за 52 мільярди доларів США партнери стали власниками контрольного пакету акцій американської пивоварні.

Наразі об'єднання всіх цих пивних компаній називається ABInBev.

Погляд за межі Бразилії

Можливо, справи в Бразилії йшли б добре, особливо зі ставкою на пивоварні, але амбіції трійці підприємців хотіли розширити кордони.

З цієї причини у 2004 році вони вирішили створити фонд з метою інвестування в компанії за межами Бразилії: 3G.

Шість років потому 3G вдалося купити контроль над мережею Burger King за $4 млрд.

У 2013 році, у партнерстві з інвестором Уорреном Баффетом, 3G оголосила про придбання виробника продуктів харчування Heinz.

Крім того, вони увійшли в асортимент 3G фонду Restaurant Brands International, мережі Popeyes, Movile (власник iFood) і Gera Venture Capital.

Читайте більше статей про найбагатших і найуспішніших чоловіків світу в нашому блозі!