ホルヘ・パウロ・レマンのプロフィール

ジョルジ・パウロ・レマンはリオデジャネイロ出身の経済学者で実業家であり、2021年にはフォーブス誌によってブラジルで2番目に裕福な男と見なされた。

関連記事：ルイス・スタールベルガー：不器用から億万長者、ブラジル最大のファンドマネージャーへ

この大ベテランは、フェイスブックの共同創業者であるブラジル人のエドゥアルド・サヴェリンに次いで2番目である。

スイス人の両親を持ち、二重国籍を受け継いだレマンは、ブラジルの企業家として、かなり不思議な企業文化を持つ参考人である。

世界で最も裕福な人物の一人の物語と軌跡を、ぜひお読みいただきたい。

ホルヘ・パウロ・レマンとは？

ジョルジ・パウロ・レマン（1986年）（Photo by Celso Meira/Globo via Getty Images

ジョルジ・パウロ・レマンは1939年8月26日、スイスからの移民の父とスイス系の母の間にリオデジャネイロで生まれた。

彼の父親はスイスでチーズと酪農業を営んでいたが、ブラジルに来ることを決意して退職した。

しかし、RJのレゼンデで、同じセグメントでレマン＆カンパニーをオープンした。

ジョルジ・パウロが14歳の時、父親が亡くなった。

しかし、彼は勉強に打ち込み続け、友人たちから「最も成功しそうな生徒」の称号を得て高校を卒業した。

実際、レマンは成功し、2人の主要パートナー、マルセル・テレスとベト・シクピラとともに世界資本主義の帝国を築き上げた。

この81年間で、レマンはバンコ・ギャランティアを設立し、ロハス・アメリカーナス、ブラフマ、アンタークティカといった企業に投資した。

また、Telemar、Gafisa、ALLといった企業にも投資している。

海外投資に乗り出したレマンは、3Gキャピタル・ファンドを設立した。

この試みでは、バーガーキング、ティム・ホートンズ、ポパイズ、ハインツの各チェーンを買収した。

慈善活動の面では、ホルヘ・パウロはFundação Estudar、Fundação Lemann、Instituto Tênisという3つの団体の創設者である。

トレーニング

レーマンはハーバードを卒業した！

そこで1957年、青年は経済学コースに入学し、通常の3年間ではなく、わずか2年間で卒業した。

旅の始まり

卒業したばかりの若きレマンはブラジルに戻り、金融市場で仕事を探して成功した。

ジョルジ・パウロは、1946年にリオデジャネイロに設立されたラテンアメリカ市場での株式取引のための会社、デルテック社で働き始めた。

しかし、ブラジルの資本市場の未熟さに落胆し、スイスの二重国籍を利用して海外でのインターンシップに挑戦することにした。

ルマンはジュネーブでクレディ・スイス銀行に就職したが、そこで働いても幸せにはなれなかった。

それは、この組織が官僚主義的で、ヒエラルキーがあり、プロセスが遅々として進まず、漆喰で覆われていたからである。

そのため、その青年は7ヵ月後にインターンを辞めたいと申し出た。

1963年にリオに戻ったレマンは、金融会社のインベスコに雇われた。

ジョルジ・パウロが好んで働いていたのがインベスコだった。

そこで資本市場部門を構築し、伝統的な証券取引所運営会社を悩ませ始めた。

彼らの戦略は、一種の「並行証券取引所」で機能した。

その結果、インベスコはリオデジャネイロ証券取引所の出来高の5％を動かすことができた。

この後、レマンはパートナーに昇進したが、1966年にインベスコは倒産した。

リブラ・ブローカー

インベスコでの災難の後、ホルヘ・パウロは別のビジネスに移る必要があり、ホルヘ・カルロスとともに証券会社リブラに投資を始めた。

まあ、2人の友人は前もって26パーセントの株を手に入れ、それを均等に分け合った。

こうして、この2人の存在によって、証券会社は好結果を上げ、ルイス・セザール・フェルナンデスなど、レマンと一緒に他の仕事をすることになる新しい才能まで手に入れた。

しかし1970年、リブラの経営権を買収しようとしたが失敗し、ホルヘ・パウロは20万米ドルで株式を売却せざるを得なくなった。

仲介保証

レマン、テレス、シクピラ

1971年、証券会社リブラの売却資金で、レマン、ラモス・ダ・シルヴァ、ルイス・セザールのチームと2人の投資家は、ギャランティア証券会社の債券を購入した。

翌年、マルセル・ヘルマン・テレスが清算人として雇われ、1973年にはカルロス・アルベルト・シクピラも証券会社に呼ばれた。

そして、レマン、テレス、シクピラのこのパートナーシップは今日まで続いている！

ルマンによれば、それを可能にしたのはいくつかの柱のおかげだという：

• 3人とも同じ価値観に従っている；
• 一方が他方の仕事を邪魔することはない；
• 3人のパートナーの役割は常に明確に定義されてきた；

これらの柱が3人のパートナーシップを強固なものにしていたため、正式なパートナーシップ協定が結ばれたのは、それから27年後の2000年のことだった。

実際、3人組の起業家には11人の相続人がいるため、これは相続を円滑に進めるために必要だったに過ぎない。

ルマンの論争的文化

親の事業を継ぐのが事業を営む家庭の一般的な道だとすれば、レマンにとってそれは現実的ではない。

億万長者は常に、パートナーの子供や配偶者が会社で働くことを禁じているからだ。

したがって、同族企業でしばしば起こる問題は、レマンが経営する企業では起こらない。

このような考え方のもと、レマンは、貧しく、賢く、金持ちになりたいと深く願うPSDを雇うことに興味を持った。

それは多かれ少なかれ、金持ちになりたいという強い願望を持った、貧しくて賢い人間のような意味だった。

つまり、ルマンにとっては学位だけでは不十分で、勝利にこだわる姿勢の持ち主に興味があったのだ。

このシナリオでは、レマンは証券会社ギャランティアのオーナーの一人として、新しい文化の確立に貢献した。

当時、銀行や会社には多くの上下関係や形式があった。

しかし、ギャランティは別の道を望んだ。

例えば、オフィスを隔てる壁はなかったし、スーツとネクタイの着用も義務づけられていなかった。

さらに、報酬モデルもブラジルの主要金融機関が採用しているモデルとは異なっていた。

ガランティアはゴールドマン・サックスのモデルを採用し、市場以下の給与と半年ごとのボーナスを支給した。

このシナリオでは、ボーナスは数百万ドルになる可能性があり、それは個人の成績にのみ左右される。

つまり、同社は実力主義を標榜し、あらゆる分野の全従業員が学期ごとに評価に参加した。

従って、業績が期待通りかそれ以上であれば、従業員にはボーナスが支給された。

しかし、業績が期待値を下回った場合は解雇された。

ルマンの億万長者帝国の成長

ギャランティアの成功を見て、アメリカの銀行JPモルガンは1976年にギャランティアの一部を買収しようとした。

しかし、レマンはビジネスをするのが難しくなり、投資銀行の道に進むことにした。

その後数年間、レマンは創業者たちにパートナーシップの一部を売却させ、新参者たちに引き継がせた。

1982年、レマンはロハス・アメリカーナを買収したが、同社は経営不振で沈没寸前だった。

しかし、レマンの計算によれば、ロハス・アメリカーナスは非常に安かったので、すべてがうまくいかなかった場合、不動産の売却だけで利益を得ることができた。

1994年に夢は実現し、創業パートナーたちが投資した事業によって、ガランティアはほぼ10億米ドルの利益を上げ、その歴史上最高の年を迎えた。

しかし4年後、アジア危機の影響に揺れ動き、ギャランティアはクレディ・スイスに6億7500万ドルで売却された。

ドリンク：新たな億万長者の賭け

アルコール飲料で損をする人もいるが、パウロ・レマンにとってはアンベブのオーナーになったことで数十億の利益を得た！

すべては1889年、ギャランティが利益を上げていたときに始まった。

牛が肥えていた当時、レマンは6000万米ドルで梵天を買収することを決めた。

シクピラはロハス・アメリカーナの経営を担当していたため、テレスは梵天を収益性の高いビジネスに変えるために選ばれた。

当初は、経費を10％削減し、同じ割合で収入を増やすことを目標とし、この戦略はうまくいった。

わずか2年で、売上高は7.5％伸び、利益は3倍になり、優秀な従業員の35％が最高9人分のボーナスを受け取った。

ブラフマーが軌道に乗った1999年、競合の南極大陸を占領することに成功した。

45年にわたる交渉の末、両社は合併し、世界第5位のビールメーカー、アンベヴとなった。

2004年、アンベブはベルギーのインターブリューと合併し、ビール業界のリーダーとなった。

この努力は、合計で120億米ドルの年間売上高、140カ国での事業展開、市場の12％を生み出した。

150％の増益という好収益を得たブラジル人は、バドワイザーのメーカーであるアンハイザー・ブッシュを追撃した。

こうして2008年11月、ホルヘ・パウロ・レマン、マルセル・テレス、ベト・シクピラの3人は、520億米ドルでアメリカのビール会社の支配株主となった。

現在、これらすべてのビール会社が合併してABInBevと呼ばれている。

ブラジルの先を見据えて

ブラジルでのビジネスは、特にビール醸造所への賭けでうまくいっていたかもしれないが、起業家3人組の野心は国境を広げることを望んでいた。

そのため、2004年にブラジル国外の企業への投資を目的としたファンドを設立することにした。

6年後、3Gはバーガーキング・チェーンの経営権を40億ドルで買収することに成功した。

2013年、3Gは投資家のウォーレン・バフェットと共同で、食品メーカーのハインツの買収を発表した。

さらに、3Gファンドのレストラン・ブランズ・インターナショナル、ポパイズ・ネットワーク、モービル（アイフードのオーナー）、ジェラ・ベンチャー・キャピタルの範囲に入った。

世界で最も裕福で成功した男たちに関する他の記事は、当ブログをご覧ください！